سهم بازار: چیست و فرمول محاسبه چیست

یک نویسنده مالی با 15+ سال تجربه وال استریت به عنوان یک معامله گر مشتقات است. علاوه بر تخصص تجارت مشتق گسترده خود را, ادام یک متخصص در اقتصاد و امور مالی رفتاری است. ادام مدرک کارشناسی ارشد خود را در رشته اقتصاد از مدرسه جدید تحقیقات اجتماعی و دکترای خود را از دانشگاه ویسکانسین-مدیسون در جامعه شناسی دریافت کرد. او همچنین دارای مجوز فینرا سری 7, 55 & 63 است. وی در حال حاضر در دانشگاه عبری اورشلیم به تحقیق و تدریس جامعه شناسی اقتصادی و مطالعات اجتماعی مالی می پردازد.

خدیجه خارتیت یک متخصص استراتژی و سرمایه گذاری و بودجه و مربی فینتک و مالی استراتژیک در دانشگاه های برتر است. او بیش از 25 سال است که مشاور و سرمایهگذار است. او یک فینرا سری است 7, 63, و 66 دارنده مجوز.

پیت راتبرن یک نویسنده مستقل است, ویرایشگر کپی, و حقیقت جستجوگر با تخصص در اقتصاد و امور مالی شخصی. وی بیش از 25 سال را در زمینه تحصیلات متوسطه گذرانده است و از جمله ضرورت سواد مالی و امور مالی شخصی را برای جوانان در هنگام شروع زندگی استقلال تدریس کرده است.

اینوستوپدیا / کاندرا هاف

سهم بازار چیست?

سهم بازار درصد کل فروش در یک صنعت تولید شده توسط یک شرکت خاص است. سهم بازار با در نظر گرفتن فروش شرکت در طول دوره و تقسیم بر کل فروش صنعت در مدت مشابه محاسبه می شود. این معیار برای ایجاد یک ایده کلی از اندازه یک شرکت در رابطه با بازار و رقبای خود استفاده می شود. رهبر بازار در یک صنعت شرکتی است که بیشترین سهم بازار را دارد.

نکات کلیدی

• سهم بازار نشان دهنده درصد یک صنعت یا کل فروش یک بازار است که توسط یک شرکت خاص در یک دوره زمانی مشخص کسب می شود.
• سهم بازار با در نظر گرفتن فروش شرکت در طول دوره و تقسیم بر کل فروش صنعت در مدت مشابه محاسبه می شود.
• این معیار برای ایجاد یک ایده کلی از اندازه یک شرکت در رابطه با بازار و رقبای خود استفاده می شود.
• رهبر بازار شرکتی در صنعت است که بالاترین سهم بازار را دارد و به طور کلی بیشترین نفوذ را دارد.
• راه های افزایش سهم بازار شامل پیاده سازی فناوری های جدید و ایجاد وفاداری مشتری و دستیابی به رقبا است.

درک سهم بازار

درک سهم بازار

سهم بازار یک شرکت بخشی از کل فروش در رابطه با بازار یا صنعتی است که فعالیت می کند. برای محاسبه سهم بازار شرکت ابتدا دوره ای را که می خواهید بررسی کنید تعیین کنید. این می تواند یک سه ماهه مالی سال یا چند سال.

سپس کل فروش شرکت را در این دوره محاسبه کنید. سپس از کل فروش صنعت شرکت مطلع شوید. در نهایت کل سود شرکت را بر کل فروش صنعت خود تقسیم کنید. برای مثال اگر یک شرکت به فروش می رسد 1 100 میلیون نفر در تراکتور در سال گذشته در داخل کشور و مقدار کل تراکتور فروخته شده در ایالات متحده بود 2 200 میلیون شرکت ایالات متحده سهم بازار برای تراکتور خواهد بود 50%.

محاسبه سهم بازار معمولا برای کشورها یا مناطق خاصی انجام می شود مانند شرکت ها سهم بازار شمال امریکا یا کانادا خود را گزارش می دهند. سرمایه گذاران می توانند داده های سهم بازار را از منابع مختلف مستقل مانند گروه های تجاری و نهادهای نظارتی و اغلب از خود شرکت دریافت کنند.

فرمول سهم بازار

سهم بازار = کل فروش شرکت / کل فروش صنعت

مزایای سهم بازار

سرمایه گذاران و تحلیلگران افزایش و کاهش سهم بازار را با دقت کنترل می کنند زیرا این می تواند نشانه رقابت نسبی محصولات یا خدمات شرکت باشد. با رشد کل بازار یک محصول یا خدمات شرکتی که سهم بازار خود را حفظ می کند در حال رشد عواید با همان نرخ کل بازار است. شرکتی که سهم بازار خود را افزایش می دهد عواید خود را سریعتر از رقبای خود افزایش می دهد.

سود یا زیان سهم بازار بسته به شرایط صنعت می تواند تاثیر قابل توجهی بر عملکرد سهام شرکت داشته باشد.

افزایش سهم بازار می تواند به یک شرکت اجازه دهد تا با عملیات خود به مقیاس بیشتری دست یابد و سود دهی را بهبود بخشد. یک شرکت می تواند سعی کند سهم خود را از بازار یا با کاهش قیمت ها با استفاده از تبلیغات یا معرفی محصولات جدید یا متفاوت گسترش دهد. علاوه بر این, همچنین می تواند اندازه سهم بازار خود را با توسل به مخاطبان دیگر و یا جمعیتی رشد.

تاثیر سهم بازار

تغییرات در سهم بازار تاثیر بیشتری بر عملکرد شرکت ها در صنایع بالغ یا چرخه ای دارد که رشد کم است. در مقابل تغییرات در سهم بازار تاثیر کمتری بر شرکتهای صنایع در حال رشد دارد. در این صنایع, کل پای در حال رشد است, بنابراین شرکت ها حتی اگر سهم بازار خود را از دست بدهند هنوز هم می توانند فروش خود را افزایش دهند. برای شرکتهایی که در این شرایط هستند عملکرد سهام بیشتر از سایر عوامل تحت تاثیر رشد فروش و حاشیه قرار میگیرد.

در صنایع چرخه ای رقابت برای سهم بازار وحشیانه است. عوامل اقتصادی نقش بیشتری در واریانس فروش بازی, سود, و حاشیه, بیش از عوامل دیگر. حاشیه ها کم است و عملیات به دلیل رقابت با حداکثر کارایی انجام می شود. با توجه به اینکه فروش به قیمت سایر شرکت ها انجام می شود, سرمایه گذاری زیادی در تلاش های بازاریابی یا حتی رهبران ضرر برای جذب فروش انجام می دهند.

در این صنایع, شرکت ممکن است مایل به از دست دادن پول بر روی محصولات به طور موقت به زور رقبا به رها کردن و یا اعلام ورشکستگی. هنگامی که سهم بازار بیشتری کسب می کنند و رقبا از بین می روند سعی می کنند قیمت ها را افزایش دهند. این استراتژی می تواند کار, یا می تواند نتیجه معکوس, تلفات خود را ترکیب; با این حال, به همین دلیل بسیاری از صنایع توسط چند بازیکن بزرگ تحت سلطه است, مانند تخفیف خرده فروشی عمده فروشی با فروشگاه های از جمله باشگاه سام, باشگاه عمده فروشی ضربه فیلم های پورنو کار, و کاسکو.

چگونه شرکت ها می توانند سهم بازار را افزایش دهند?

یک شرکت می تواند سهم بازار خود را با عرضه فناوری های نوین به مشتریان خود افزایش دهد و وفاداری مشتری را تقویت کند و کارمندان با استعداد را استخدام کند و رقبا را جذب کند.

تکنولوژی جدید

ابداع یکی از روشهایی است که یک شرکت میتواند سهم بازار را افزایش دهد. وقتی شرکتی تکنولوژی جدیدی را به بازار عرضه می کند رقبایش هنوز عرضه نکرده اند, مصرف کنندگانی که مایل به مالکیت این فناوری هستند حتی اگر قبلا با یک رقیب تجارت می کردند. بسیاری از این مصرف کنندگان به مشتریان وفادار تبدیل می شوند که به سهم بازار شرکت می افزاید و سهم بازار را برای شرکتی که تغییر کرده است کاهش می دهد.

وفاداری مشتری

با تقویت روابط مشتری, شرکت محافظت از سهم بازار موجود خود را با جلوگیری از مشتریان فعلی از پریدن کشتی هنگامی که یک رقیب رول یک پیشنهاد جدید داغ. هنوز هم بهتر است, شرکت ها می توانند رشد سهم بازار با استفاده از همان تاکتیک ساده, به عنوان مشتریان راضی اغلب صحبت از تجربه مثبت خود را به دوستان و بستگان که سپس تبدیل به مشتریان جدید. کسب سهم بازار از طریق دهان به دهان عواید شرکت را بدون افزایش همزمان هزینه های بازاریابی افزایش می دهد.

کارمندان با استعداد

شرکتهایی که بیشترین سهم بازار را در صنایع خود دارند تقریبا همواره ماهرترین و فداکارترین کارمندان را دارند. حضور بهترین کارمندان در هواپیما هزینه های مربوط به گردش مالی و تحصیلات را کاهش می دهد و شرکت ها را قادر می سازد منابع بیشتری را برای تمرکز بر شایستگی های اصلی خود اختصاص دهند. پیشنهاد حقوق و مزایای رقابتی یکی از راه های اثبات شده برای جذب بهترین کارکنان است اما کارکنان در قرن 21 نیز به دنبال مزایای نامحسوس مانند برنامه های انعطاف پذیر و محیط های کاری گاه به گاه هستند.

خریدها

در نهایت, یکی از روش های اطمینان بخش برای افزایش سهم بازار دستیابی به یک رقیب. با انجام این کار, یک شرکت انجام دو چیز. این به پایگاه مشتری موجود شرکت تازه خریداری شده ضربه می زند و تعداد شرکت هایی را که برای یک تکه از همان پای می جنگند کاهش می دهد. مدیران زیرک, چه در اتهام کسب و کارهای کوچک و یا شرکت های بزرگ, همیشه چشم خود را برای یک معامله کسب خوب زمانی که شرکت های خود را در یک مدل رشد.

مثال سهم بازار

همه شرکت های چند ملیتی موفقیت را بر اساس سهم بازار بازارهای خاص اندازه گیری می کنند. چین یک بازار مهم برای شرکت ها بوده است زیرا هنوز هم یک بازار سریع در حال رشد برای بسیاری از محصولات است. شرکت اپل. به عنوان مثال از سهم بازار خود در چین به عنوان یک شاخص کلیدی عملکرد برای رشد کسب و کار خود استفاده می کند.

سهم بازار اپل در بازار گوشی های هوشمند چین در رده دوم قرار گرفت س4 2020 با ویوو و اوپو در 17%. به هنگام, 29% از بازار تلفن همراه چین از بسیاری از مارک های دیگر ساخته شده بود. در طی س1 تا س3 اپل سهم بازار خود در چین را به 12 درصد کاهش داد و به ویوو و اوپو باخت. در س4 2021 اپل با بازگشت به 22 درصد جهش کرد. در س1 2022 این رقم 18 درصد باقی ماند.

سهم بازار چیست?

سهم بازار اندازه یک شرکت را نشان می دهد که یک معیار مفید در نشان دادن تسلط و رقابت شرکت در یک زمینه معین است. سهم بازار به عنوان درصد فروش شرکت در مقایسه با کل سهم فروش در صنعت مربوطه در یک دوره زمانی محاسبه می شود. سهم بازار یک شرکت می تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد شرکت تاثیر بگذارد, یعنی عملکرد سهم, مقیاس پذیری, و قیمت هایی که می تواند برای محصول یا خدمات خود عرضه کند.

چرا سهم بازار مهم است?

به عبارت ساده, سهم بازار یک شاخص کلیدی از رقابت یک شرکت است. هنگامی که یک شرکت سهم بازار خود را افزایش می دهد, این می تواند سود دهی خود را بهبود بخشد. این به این دلیل است که با افزایش اندازه شرکت ها نیز می توانند مقیاس بندی کنند و بنابراین قیمت های پایین تر و رشد رقبای خود را محدود می کنند.

در برخی موارد ممکن است شرکتها تا جایی پیش بروند که در برخی بخشها با ضرر کار کنند تا رقبا را بیرون بکشند یا مجبور به ورشکستگی شوند. پس از این مرحله ممکن است شرکت سهم بازار خود را افزایش داده و قیمت ها را بیشتر افزایش دهد. در بازارهای مالی, سهم بازار تا حد زیادی می تواند قیمت سهام را تحت تاثیر قرار, به خصوص در صنایع دوره ای که حاشیه های باریک و رقابت شدید است. هر گونه تفاوت قابل توجه در سهم بازار ممکن است باعث ضعف یا قدرت در احساسات سرمایه گذار شود.

از چه استراتژی هایی برای کسب سهم بازار استفاده می شود?

برای کسب سهم بازار بیشتر یک شرکت ممکن است یکی از بسیاری از استراتژی ها را اعمال کند. اولا ممکن است تکنولوژی جدیدی را برای جذب مشتریان معرفی کند که ممکن است از رقیب خود خریداری کنند. دومین, پرورش وفاداری مشتری یک تاکتیک است که می تواند در هر دو جامد پایه مشتری موجود و گسترش از طریق دهان به دهان منجر. سوم, استخدام کارکنان با استعداد مانع از هزینه های گردش مالی کارکنان, اجازه می دهد این شرکت به جای اولویت بندی صلاحیت های اصلی خود. در نهایت با خرید یک شرکت می تواند هم تعداد رقبا را کاهش دهد و هم مشتریان خود را کسب کند.

چگونه شما اندازه گیری سهم بازار?

برای تعیین سهم بازار یک شرکت شما کل فروش یک شرکت را می گیرید و بر کل فروش صنعت خود در یک دوره معین تقسیم می کنید. مثلا, اگر یک شرکت به فروش می رسد 2 2 میلیون ارزش مایع ظرفشویی و صنعت کل فروش شد 1 15 میلیون, این شرکت سهم بازار از 2/15 = 13.3%

سهم بازار کم است?

سهم کم بازار به عنوان سهم بازار در نظر گرفته می شود که کمتر از نیمی از سهم بازار رهبر صنعت است. بنابراین اگر رهبر صنعت است سهم بازار 40% و یک شرکت دیگر سهم بازار از 10%, که شرکت در نظر گرفته شود به یک سهم بازار پایین به عنوان 10% کمتر از 20% (نیمی از 40%).

خط پایین

سهم بازار درصد کل فروش صنعت است که یک شرکت دارد. بالاتر سهم بازار, فروش بیشتر یک شرکت است از رقبای خود را در صنعت داده خود را. سهم بازار نشانگر بزرگی یک شرکت و میزان نفوذی است که در صنعت خود دارد. همچنین می تواند شاخص رشد و موفقیت باشد.

شرکت ها به طور کلی به دنبال افزایش سهم بازار خود هستند. راه های انجام این کار با پیاده سازی فناوری های جدید است, تحویل یک محصول با کیفیت بالاتر, اجرای بازاریابی خوب, دستیابی به رقبا, و ایجاد وفاداری مشتری.