چه یک شرکت بزرگ، چه کسب و کار کوچک یا متوسط (SMB)، هدف اصلی عملیات شما رشد است. اما حفظ رشد کسب و کار بدون فشار دادن مرزها غیرممکن است - احتمال اینکه منجر به رکود شود تا افزایش پایه مصرف کننده، بیشتر است.
همانطور که برندها در اقتصاد جهانی دیجیتالی شده گسترش می یابند، بازار خارجی فرصت رشد بی حد و حصر و همچنین شکاف های بالقوه در محصولات و خدمات را نشان می دهد.
بنابراین، چرا باید به دنبال گسترش به بازارهای جدید باشید و مزایای آن چیست؟
اول، چرا به بازارهای خارجی گسترش می یابد؟
ساختن یک کسب و کار که جهت گیری برای موفقیت داشته باشد نیاز به حرکت رو به جلو دارد. محرک های کلیدی رشد با تقویت کارایی و اثربخشی داخلی شما و در عین حال ایجاد اعتبار و یکپارچگی برند شما شروع می شود. هنگامی که هر دو را کامل کردید، هدایت شایستگی های اصلی به سمت برنامه ها و بازارهای جدید امکان پذیر می شود. همانطور که Harvard Business Review اشاره می کند:
فلات های رشد حتی برای شرکت های متوسط سالم و قوی رایج است و زمانی رخ می دهد که به نظر می رسد شرکت ها از همه فرصت های موجود در صنایع فعلی استفاده کرده اند. برای رشد، مدیران باید شرکت های خود را تشویق کنند تا راه هایی برای انتقال قابلیت های خود به صنایع جدید بیابند.
از منظر تجاری، گسترش منطقی است. اگر تقاضای بازار وجود داشته باشد، رشد از یک مکان به دو مکان، دسترسی مصرف کننده شما را افزایش می دهد و نام تجاری شما را در حالی که جریان های درآمد را افزایش می دهد، ایجاد می کند. رفتن از دو به چهار، چهار به هشت و غیره این عوامل را چند برابر می کند.
به طور طبیعی، هر چه بزرگتر شوید، خطر بیشتری را در کنار پاداش خواهید داشت. حتی برندهای نمادین جهانی مانند مک دونالد نیز از وضعیت موجود راضی نیستند. به عنوان مثال، در بریتانیا، این شرکت - که در حال حاضر 1400 رستوران دارد - قصد دارد 50 فروشگاه جدید را در مکان های مختلف در سراسر انگلستان و ایرلند اضافه کند.
به طور مشابه، غول تجارت الکترونیک آمازون راضی به کنترل 13 درصد از فروش تجارت الکترونیک در سراسر جهان نیست. به همین دلیل است که به دنبال گسترش چشمگیر حضور خود در اروپا و چین است.
به زبان ساده، کسب‌وکاری که می‌خواهد برترین شرکت باشد، باید به طور مداوم ریشه‌های خود را گسترش دهد.
مزایای گسترش به بازارهای جدید
جدای از مزیت آشکاری که مصرف کنندگان بیشتر برابر با پول بیشتر هستند، چندین مزیت مستقیم و غیرمستقیم برای گسترش بازار جدید وجود دارد. این شامل:
1. پتانسیل رشد در بازارهای جدید
برای شرکت‌های آمریکایی، به‌ویژه شرکت‌های فناوری، بقیه جهان بازار عظیمی از مصرف‌کنندگان بالقوه را نشان می‌دهد. در حال حاضر میلیاردها مشتری بالقوه آماده برای خرید وجود دارد. بر اساس نظرسنجی ولز فارگو، «87 درصد از شرکت‌های آمریکایی موافق هستند که برای رشد بلندمدت به توسعه بین‌المللی نیاز است و بازارهای نوظهور بیشترین فرصت‌ها را فراهم می‌کنند».
طبیعتاً باید مکان های خود را با دقت انتخاب و انتخاب کنید. عوامل متعددی وجود دارد که ممکن است یک بازار بالقوه را جذاب‌تر از بازار دیگر کند، از جمله:
- رشد تولید ناخالص ملی
- در دسترس بودن کارگران ماهر
- پیچیدگی چشم انداز نظارتی
- کیفیت زیرساخت
در حال حاضر، جذاب ترین بازارها برای توسعه، آسیا و اروپای غربی هستند.
- آسیا – به خصوص مکان هایی مانند چین، هنگ کنگ و سنگاپور رشد و پیشرفت سریعی را پشت سر گذاشته اند و بیش از یک میلیارد بزرگسال بین آنها وجود دارد.
- اروپای غربی – به عنوان بازاری مستقرتر، اروپا – با جمعیت متراکم، مجاورت نزدیک و پایگاه مصرف کننده غربی – نقطه طبیعی برای گسترش بین المللی است.
از طریق گسترش جهانی، قدرت خرید شرکت خود را افزایش می دهید. مصرف کنندگان جدید درآمدهای بالاتری تولید می کنند، تا زمانی که سود جدید تولید شده از مخارج ورود به بازار جدید بیشتر باشد.
2. استخرهای استعداد جدید
کار از راه دور راه به جایی نمی برد زیرا ثابت شده است که استخدام کارمندان بین المللی برای رفع نیازهای جدید موفق بوده است. به احتمال زیاد، حداقل در برخی از ظرفیت ها، جنبه جدایی ناپذیر نیروی کار مدرن باقی خواهد ماند. همه‌گیری نشان داده است که می‌توان به صورت غیرمتمرکز عمل کرد، که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا از مجموعه استعدادهای بسیار گسترده‌تری جذب و استخدام کنند.
به طور مشابه، اگر در حال راه‌اندازی فروشگاه در یک منطقه جدید هستید، استخدام از مردم محلی اغلب مقرون به صرفه‌تر است. آنها نه تنها مهارت های لازم را دارند، بلکه درک بهتری از فرهنگ و پایگاه مصرف کننده آن منطقه دارند. همانطور که Business Journal اشاره می کند:
هنگامی که نتفلیکس در اوایل سال جاری به آمستردام گسترش یافت، این شرکت شهر را به خاطر این که نتفلیکس را قادر ساخت تا کارمندان چند زبانه و بین المللی را استخدام کند که می توانند به طور ماهرانه مصرف کنندگان و فرهنگ ها را در تمام مناطق در سراسر اروپا درک کنند، تحسین کرد.
علاوه بر این، استخدام محلی هزینه‌های جابجایی استعدادها را کاهش می‌دهد، به‌ویژه وقتی صحبت از پیچیدگی‌های مالیات، مقررات و مهاجرت می‌شود.
در طول این خطوط ، هر کشور ممکن است نیروی کار منحصر به فرد آموزش دیده و ماهر را ارائه دهد. به عنوان مثال ، اگر می خواهید فروشگاه های خارج از کشور در مکزیک را راه اندازی کنید و از آن به عنوان پایه ای از عملیات برای آمریکای مرکزی و جنوبی استفاده کنید ، به یک نیروی کار ماکیلادوراس دسترسی پیدا می کنید که هم در مهندسی و هم در ساخت و ساز ارزان و بسیار ماهر است. این به لطف این واقعیت است که این کشور نقش خود را به عنوان قطب تولیدی پذیرفته و به طور فعال جمعیت جوان خود را برای ورود به برنامه های مهندسی و فنی تحت فشار قرار داده است.
دستیابی به گروه جدیدی از کارگران با استعداد یک چشم انداز جذاب است اما چالش های بین المللی مشاغل تجاری وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. درک احکام یک کشور در مورد بسته های جبران خسارت و مزایا ، قوانین طبقه بندی کارگران و حمایت از مالکیت معنوی فقط مواردی است که شرکت شما در مورد فرصت های جدید بررسی می کند.
3. اقتصاد مقیاس
اقتصاد مقیاس به سادگی از مزایای هزینه ای است که شرکت ها می توانند هنگام افزایش بازده خود از آن لذت ببرند و کارآمدتر شوند. با گسترش به بازارهای جدید ، شرکت ها تولید خود را هدایت می کنند و بنابراین هزینه خود را برای هر واحد کاهش می دهند. این امر به این دلیل اتفاق می افتد که هزینه ها - هم ثابت و هم متغیر - بیش از تعداد وسیع تری از کالاها و خدمات پخش می شوند.
با اقتصاد مقیاس ، هرچه تجارت بزرگتر باشد ، پس انداز هزینه نیز بیشتر می شود. این عمدتا به دلیل سه عامل است:
- تخصص نیروی کار و فناوری یکپارچه باعث افزایش بازده می شود
- سفارش فله از تأمین کنندگان هزینه سرمایه را کاهش می دهد
- گسترش هزینه های عملکرد داخلی در واحدهای بیشتر به کاهش هزینه های کلی کمک می کند
با گذشت زمان ، این امر به تجارت شما این امکان را می دهد تا پس انداز را به شرکت سرمایه گذاری کنید تا سودآورتر و کارآمدتر شود.
4- دارایی های خود را متنوع کنید
تنوع شما را از خطرات ، پیش بینی شده و پیش بینی نشده محافظت می کند. به همین دلیل مشاوران مالی توصیه می کنند که مشتریان سرمایه گذاری های خود را در یک نمونه کارها از دارایی ها و کلاس های دارایی به جای ریختن تمام پول خود در یک سهام تراشه آبی ، گسترش دهند.
به همین ترتیب ، بسیاری از شرکت ها گسترش بین المللی را راهی آسان برای متنوع سازی دارایی های خود و محافظت از خط اصلی خود در برابر شوک های بازار می دانند. داشتن چندین مکان ، تعادل را فراهم می کند. در صورت مبارزه با بازار ، دیگری ممکن است به عنوان یک شناور عمل کند.
گسترش بین المللی همچنین به شما امکان می دهد تا با تراز کردن محصول جدید خود با مشتری و مکان آنها یا با استفاده از حمایت های مختلف اقتصادی ، متنوع شوید. در حالی که این ممکن است به کالای خاص یا خدمات خاص شما بستگی داشته باشد ، احتمال وجود دارد ، مزایایی وجود دارد که توجیه حرکت به بازار جدید است.
5. مزیت رقابتی
با ورود به بازارهای جدید ، به ویژه بازارهای نوظهور ، می توانید در رقابت خود شروع کنید. اگر آنها در حال حاضر در یک کشور خاص فعالیت نمی کنند ، شما اولین مزیت حرکت را دارید و فرصتی برای ایجاد یک برند به عنوان مقصد به مقصد دارید.
همانطور که گفته شد ، مکان های جدید نیز نشانگر فرصت های جدید هستند. شما ممکن است به فناوری ها ، استخرهای کار یا اکوسیستم های صنعتی دسترسی داشته باشید که کاملاً با اهداف سازمانی شما مطابقت داشته باشد.
این نام تجاری شما را ایجاد می کند و به شما یک مزیت شهرت می بخشد. و با گذشت زمان ، تصویر و شهرت شرکت می تواند به رشد خود ادامه دهد.
نکاتی برای گسترش در بازارهای جدید
گسترش به بازارهای جدید آسانتر از آنچه گفته می شود گفته می شود. این امر به یک استراتژی تجاری و بازاریابی فکر می کند. و شما همچنین باید تعیین کنید که این در واقع مناسب است. حتی یک شرکت چابک که موفقیت بزرگی را تجربه می کند ممکن است در برابر یک رقیب مستقر در یک بازار جدید مبارزه کند.
با توجه به این نکته ، در اینجا چند نکته برای پیمایش در این آبها وجود دارد: آنچه را که مارک شما را برای آن بازار خاص ارزشمند می کند ، بیان کنید ، برای منطقه جدید خود مجدداً استفاده کنید و با متخصصان کار کنید.
پیدا کردن شریک زندگی برای گسترش جهانی
در حالی که گسترش می تواند ارعاب کننده باشد ، برای شرکت هایی که به درستی قرار گرفته اند ، مطمئناً این مزایا دارای ریسک است. یک کارفرمای جهانی رکورد می تواند به شما در استخدام کارگران کمک کند و به سرعت و سازگار وارد بازارهای جدید شوید ، ضمن اینکه راهنمایی های متخصص در مورد نیازهای محلی HR و انتظارات اشتغال ارائه می دهید. در مورد مزایایی که یک شریک برون سپاری قابل اعتماد می تواند ارائه دهد ، بیشتر بدانید.
وبلاگ قبلی
دریابید که بار حقوق و دستمزد چیست و چگونه می توان آن را محاسبه کرد. از متخصصان Safeguard Global بیشتر بدانید.
وبلاگ بعدی
مدیریت حقوق و دستمزد و مدیریت انطباق با حرکت به بازارهای جدید پیچیده می شود. این چهار نکته را دنبال کنید.
درخواست مشاوره با یک راه حل جهانی یا کارشناس حقوق و دستمزد
جدیدترین وبلاگ ها
وبلاگ Safeguard Global در سال 2022 تعداد زیادی از محتوای ارزشمند را در بر می گیرد ، و روند کار از راه دور را پوشش می دهد ، به کارمندان بین المللی و موارد دیگر پرداخت می کند. در اینجا محبوب ترین مقالات سال است.
فرایند تحول HR می تواند یک ابتکار ارعاب کننده برای هر مشاغل باشد. اما از کجا می دانید که آماده هستید که تحت این ادغام جامع قرار بگیرید؟
غیرانتفاعی بین المللی و سازمان های غیردولتی می توانند کارگران را به عنوان پیمانکار یا کارمند استخدام کنند. بیایید بحث کنیم که چرا این یک تمایز مهم است و کدام یک را انتخاب می کنیم.
رهبران به روشهای دیروز برای استخدام ، مشارکت و نگه داشتن کارمندان چسبیده اند - و معتقدند این یک دوره موقت از نوسانات است که می گذرد - برای یک بیداری بی ادب است.
دریابید که چگونه سیستم حقوق و دستمزد جهانی خود به شما در صرفه جویی در وقت ، کاهش هزینه ها و به حداکثر رساندن کارآیی در بخش منابع انسانی کمک می کند.
بیاموزید که چرا باید با یک کارفرمای رکورد که تخصص در کشور را فراهم می کند ، همکاری کنید.
ایجاد یک محل کار عادلانه ، به ویژه برای سازمان های مردم نهاد و غیرانتفاعی بین المللی مهم است. در اینجا نحوه انجام آن آورده شده است.
چرا استرالیا کارگران خارجی را استخدام می کند؟با کمبود استعداد فعلی ، شرکت ها اغلب چاره ای جز نگاه به بازارهای جهانی ندارند.
در اینجا نحوه ایجاد محیطی وجود دارد که تضمین می کند نیروی کار متنوع جهانی شما موفقیت آمیز باشد و روی همان مأموریت و اهداف متمرکز است.
کدام روند جهانی HR 2023 بیشترین تأثیر را در سازمان شما خواهد گذاشت؟در اینجا چه چیزی را باید انتظار داشته باشید-و چگونه می توانید به نیروی کار خود در آینده کمک کنید.
بیاموزید که چگونه می توانید با وجود شکاف شغلی در حال رشد ، در سطح جهان موفق شوید.
استخدام ، نگهداری و کار از راه دور: 10 نقل قول الهام بخش از رهبران صنعت در مورد چگونگی بهترین موقعیت سازمان خود برای سال 2023
ما از رهبران صنعت جهانی در مورد آینده کار سؤال کردیم زیرا این امر به استخدام و نگهداری مربوط می شود. پاسخ های آنها ممکن است شما را شگفت زده کند.
بهترین قدرت کار؟به ما اعتماد کنید ، قدرتها مهم هستند. آنها می توانند تجربه یک کارمند را ایجاد یا از بین ببرند و نقش مهمی در حفظ داشته باشند.
به عنوان یک کارفرمای جهانی ، درک قوانین حاکم بر جبران خسارت در هر کشوری که در آن کارمند است ، بسیار مهم است. در اینجا چه چیزی باید در مورد جبران خسارت در فرانسه بدانید.
بازگشت به دفتر یا کار از خانه به طور نامحدود؟اگر بخواهند از کارگران از راه دور بخواهند به میزهای خود برگردند ، کارفرمایان به یک مدل کار ترکیبی محکم احتیاج دارند.
کار هلند از قانون خانه می تواند راه را برای سایر کشورها فراهم کند تا کار از راه دور را به یک حق قانونی بخصوص در اتحادیه اروپا تبدیل کنند.
وقتی صحبت از مرخصی زایمان می شود ، فرانسه گزینه ها و محافظت های سخاوتمندانه ای را ارائه می دهد. 7 واقعیت برتر در مورد مرخصی زایمان در فرانسه را بیاموزید.
قبل از استخدام کارگران خارجی برای تجارت خود در فرانسه ، درک الزامات مجوز کار فرانسه مهم است. این چیزی است که شما باید بدانید.
آیا علاقه مند به گسترش تجارت بین المللی خود از طریق استخدام در فرانسه هستید؟در مورد جوانب مثبت و منفی انجام کار در فرانسه بیشتر بدانید.
حفظ فرهنگ شرکت هنگام رشد نیروی کار خود در سطح جهان نقش اساسی در ادامه موفقیت در گسترش شما دارد.
