مایوس کننده است که می بینید برندی که برای ساختن آن خیلی زحمت کشیده اید، سهم بازار خود را به دلیل رقابت از دست می دهد. اغلب، این مربوط به این نیست که شما در مورد برند درست انجام می دهید، بلکه کاری که انجام نمی دهید مانع رشد می شود.
اینجاست که استراتژی‌های نفوذ در بازار وارد می‌شوند.
در این راهنما ما موارد زیر را پوشش می دهیم:
-راهبردهای نفوذ در بازار - نحوه محاسبه نفوذ در بازار
- استراتژی های قیمت گذاری در بازاریابی
نفوذ در بازار چیست؟
ضریب نفوذ بازار، نسبت خدمات/محصولات فروخته شده در برابر برآورد کل پیش بینی شده است. برندها باید میزان نفوذ خود در بازار را بدانند تا از اندازه کل بازار و درصد مشتریانی که خدمات و محصولات آنها را خریداری می کنند، احساس کنند. این امر ظاهراً با هدف حذف رقابت و تصاحب کل سهم بازار است. نفوذ در بازار همچنین به اقداماتی اشاره دارد که برندها برای پیشی گرفتن از رقبا و کنترل سهم بزرگ بازار برای تبدیل شدن به یک رهبر بازار انجام می دهند. دانستن درصد اندازه بازاری که کنترل می‌کنید، هم برای برندهای جدید و هم برای برندهای جدید حیاتی است.
چگونه ضریب نفوذ بازار را محاسبه می کنید؟
محاسبه اندازه بازار به طور کامل و تخمین نسبتی که دارید هم برای برندهای معتبر و هم برای برندهای جدید مفید است. خوشبختانه، فرمولی وجود دارد که می‌توانید از آن برای دانستن اینکه چه مقدار از سهم بازار را در مقابل کل سهم بازار کنترل می‌کنید، به شرح زیر استفاده کنید:
(تعداد مشتریان / اندازه بازار هدف) x 100 = نرخ نفوذ در بازار
نظارت بر نفوذ در بازار برای تعیین هرگونه کاهش و افزایش بسیار مهم است. توصیه می شود پس از اجرای یک کمپین فروش و بازاریابی، میزان نفوذ خود را در بازار محاسبه کنید. به این ترتیب، می توانید تغییرات نفوذ را تشخیص دهید و بینش بهتری در مورد موفقیت تلاش های بازاریابی خود به دست آورید.
استراتژی نفوذ در بازار
برای افزایش نفوذ باید استراتژی خوبی داشته باشید. استراتژی نفوذ در بازار به جایی اشاره دارد که شرکت شما عمداً در جهت دستیابی به سهم بازار بالاتر با استفاده از بازارها و محصولات موجود تلاش می کند. اساساً این است که چگونه یک شرکت موجود می تواند از طریق افزایش فروش در میان شرکت هایی که در حال حاضر در بازار هستند رشد کند.
استراتژی‌های نفوذ در بازار بر چهار استراتژی رشد برای ورود به بازار موجود یا جدید برای محصول یا خدمات جدید یا جدید بر اساس ماتریس آنسوف لنگر می‌زنند. در اینجا 10 استراتژی رایج برای نفوذ در بازار آورده شده است:
1. قیمت گذاری پویا
برندها با هدف متقاعد کردن مشتریان به خرید خدمات و محصولات خود با بهترین قیمت، درگیر جنگ قیمتی شرورانه هستند. این استراتژی نفوذ در بازار با تعدیل قیمت در تمام طول روز پیچیده و شدیدتر می شود.
با قیمت‌گذاری پویا، سیستم‌ها خودکار می‌شوند تا نرم‌افزار در مورد قیمت‌های تعیین‌شده و به طور کلی بازار تحقیق کند تا هوشمندی عملی ارائه دهد.
2. کانال های توزیع را اضافه کنید
برندها با هدف متقاعد کردن مشتریان به خرید خدمات و محصولات خود با بهترین قیمت، درگیر جنگ قیمتی شرورانه هستند. این استراتژی نفوذ در بازار با تعدیل قیمت در تمام طول روز پیچیده و شدیدتر می شود.
با قیمت‌گذاری پویا، سیستم‌ها خودکار می‌شوند تا نرم‌افزار در مورد قیمت‌های تعیین‌شده و به طور کلی بازار تحقیق کند تا هوشمندی عملی ارائه دهد.
3. قلمروهای خاص را هدف قرار دهید
در حالی که برخی از خدمات و محصولات فصلی هستند، برخی دیگر مبتنی بر مکان هستند. هنگامی که یک مکان خاص را هدف قرار می دهید، می توانید فروش را در منطقه افزایش دهید.
4. محصول خود را تغییر دهید یا به روز کنید
اگر بتوانید سهم بازار خود را به یک خدمات یا محصول خاص ردیابی کنید، می توانید برای بهبود ویژگی های محصول به بازخورد مشتریان تکیه کنید. هنگامی که ترجیحات مصرف کنندگان برای محصولات خود را درک می کنید، حتی می توانید آن را تغییر دهید تا آنها را بیشتر دوست داشته باشند.
5. گسترش به مناطق جدید
شما باید قلمروهای جدیدی را شناسایی کنید که در آن برند شما می تواند گسترش یابد و رشد کند. به حوزه های جدیدی فکر کنید که در آن می توانید فروشگاه های احتمالی را باز کنید یا بسازید. همچنین می توانید فرنچایز را به عنوان یک استراتژی توسعه در نظر بگیرید.
6. مانع ورود ایجاد کنید
ایجاد مانع ورود برای برندهای رقیب با استفاده از منابع موجود یا شناسایی کسانی که می خواهند محصول برتر بسازند. این کار رقابت برند دیگری را با برند شما دشوار می کند.
7. با تجارت دیگری شریک شوید
به راه‌های سودمند متقابل فکر کنید که می‌توانید با کسب‌وکار یا برند دیگری برای افزایش فروش شریک شوید. این می تواند یک کمپین بازاریابی مشترک ساده باشد.
8. یک رقیب یا کسب و کار کوچک در صنعت خود بخرید
وقتی منابع دارید، رقیب یا کسب و کار کوچک خود را در صنعت خود به دست آورید. ایده در اینجا این است که بتوانید پیشنهادات و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید.
9. یک کمپین تبلیغاتی برای افزایش وفاداری اجرا کنید
شما می توانید یک کمپین تبلیغاتی اجرا کنید که مشتریان مصرف کننده را وادار می کند در ازای محصولات فریمیوم مانند تخفیف، اطلاعات داخلی و تخفیف ثبت نام کنند.
10. یک کمپین بازاریابی جدید بسازید
یک کمپین بازاریابی جدید را صادر کنید و راه اندازی کنید که خط تولید شما را به روشی جدید و منحصر به فرد که مشتریان قبلاً ندیده اند ، تبلیغ می کند. تحلیلی از موفقیت کمپین خود برای مرجع آینده انجام دهید.
استراتژی های قیمت گذاری در بازاریابی
قیمت گذاری یکی از استراتژی های ارجمند در بازار است که هنوز هم بسیار گیج کننده است. استراتژی نفوذ قیمت همان قیمت پایین نیست. در حالی که قصد یک استراتژی قیمت پایین به دنبال پایین نگه داشتن قیمت ها است ، استراتژی قیمت گذاری نفوذ در بازار برای پایین نگه داشتن قیمت ها در مرحله مقدماتی هنگام ورود به بازار جدید استفاده می شود.
قیمت گذاری نفوذ چیست؟
استراتژی قیمت گذاری نفوذ در جایی است که مشاغل یا مارک ها با ارائه قیمت تخفیف در مراحل اولیه پرتاب ، مشتریان را به یک محصول جدید جذب می کنند. هنگامی که مارک یا محصول علاقه کافی ایجاد کرده و سهم قابل توجهی در بازار کسب کرده است ، می توانید افزایش قیمت را به سطح بازار شروع کنید.
هدف از این استراتژی ، معرفی مصرف کنندگان به یک محصول در معرض خطر کم ، جلب علاقه به محصول و ایجاد وفاداری به برند است. در این مرحله ، سود یکی از اهداف اصلی نیست. در عوض ، هدف یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ:
- - مصرف کنندگان را به محصول خود معرفی کنید
- - جذب کاربران جدید
- - سهم بازار را بدست آورید
- - بی ثبات رهبران موجود در بازار
اگر تصمیم به استفاده از این استراتژی دارید ، باید از یک نرم افزار نظارت بر قیمت نیز استفاده کنید که در ردیابی متوسط قیمت بازار در یک دوره خاص مؤثر است. سپس می توانید از داده ها برای تعیین قیمت مقدماتی خود استفاده کنید.
قیمت گذاری نفوذ در مقابل اسکیم قیمت
بیشتر افراد قیمت گذاری نفوذ را با کمبود قیمت اشتباه می گیرند ، این استراتژی ها متمایز هستند. وقتی صحبت از نفوذ در بازار می شود ، شرکت ها مایل هستند در صورتی که کاربران را به مارک ها/محصولات خود جلب کنند ، حاشیه ها را کنار بگذارند.
این استراتژی در جایی مرتبط است که می خواهید وارد بازار جدید شوید و هدف اصلی شما گرفتن هرچه بیشتر کاربران است. حاشیه استراتژی قیمت گذاری نفوذ ، باریک است و این استراتژی را انعطاف پذیر تر می کند.
از طرف دیگر ، Skimming Price استراتژی است که در آن از مارک های لوکس یا بلیط بالا در به حداکثر رساندن حاشیه سود استفاده می کنید. به جای تعیین قیمت پایین برای محصولات ، شرکت هایی که از کمبود قیمت استفاده می کنند ، قیمت بالایی در محصولات خود دارند. اسکیت در جایی معمول است که از وفاداری و به رسمیت شناختن به برند بالا برخوردار هستید یا محصولات شما از رقابت شما تمایز قابل توجهی دارند. اکنون می دانید که چرا اپل قیمت نسبتاً بالایی را برای محصولات نوآورانه و جدید شارژ می کند اما هنوز پایگاه مشتری خود را دست نخورده دارد.
