برای کمک به تصمیم گیری در مورد اینکه آیا محتوای خود را گیت کنید یا نه، به کارشناسان مراجعه کردیم. ما از بازاریابان نظرسنجی کردیم تا بفهمیم که آنها بزرگترین مزایا و معایب محتوای گیتینگ را چه می‌دانند.
- نوشته جسیکا هان
- 21 ژوئن 2022
- 13 دقیقه خواندن
فهرست مطالب
فهرست مطالب
اگر بخشی از محتوا دارای دروازه باشد، دسترسی به آن قطعه برای عموم محدود می شود. هنگامی که یک کسب و کار یا فردی به محتوا دسترسی پیدا می کند، قبل از اینکه خواننده بتواند به آن قطعه دسترسی پیدا کند، به اطلاعاتی نیاز دارند.
اساسا، خواننده برای دسترسی به محتوا با چند بخش از اطلاعات شخصی خود، مانند آدرس ایمیل، نام، نام تجاری، موقعیت یا صنعت، «پرداخت می‌کند».
انتخاب اینکه آیا محتوای خود را در اختیار دارید یا نه می تواند تصمیم سختی باشد، به خصوص به این دلیل که شایستگی محتوای دروازه ای در دنیای بازاریابی به شدت مورد بحث است. محتوای گیتینگ زمانی که به درستی انجام شود می تواند مزایای قابل توجهی داشته باشد، اما می تواند معایب قابل توجهی نیز داشته باشد.
برای کمک به تصمیم گیری در مورد اینکه آیا محتوای خود را گیت کنید یا نه، به کارشناسان مراجعه کردیم. ما از بازاریابان نظرسنجی کردیم تا بفهمیم که آنها بزرگترین مزایا و معایب محتوای گیتینگ را چه می‌دانند. بیایید بررسی کنیم که آنها چه می گفتند.
فرم محتوای دردار CoSchedule برای دسترسی به راهنمای استراتژی بازاریابی.
بزرگترین مزایای محتوای دروازه ای
چرا برخی از محتوای خود را پشت دروازه قرار دهید؟اگر شخصی نام، آدرس ایمیل یا سایر اطلاعات شخصی خود را بگذارد، این نشانه علاقه او به آنچه شما دارید می باشد.
محتوای گیتینگ روشی ارزشمند برای تولید، واجد شرایط بودن و پرورش سرنخ است. همچنین می‌توانید اطلاعاتی را به دست آورید که به شما کمک می‌کند محتوای خود را برای این سرنخ‌های ارزشمند شخصی‌سازی کنید و آنها را تشویق کنید که به مشتریان دائمی تبدیل شوند.
مزایای گیتینگ محتوا چیست؟بیایید از کارشناسان مطلع شویم:
سرنخ تولید می کند
«محتوای گیتینگ یک روش عالی برای تولید سرنخ است. با کوتاه نگه داشتن فرم ها به اندازه کافی، مردم مایلند آدرس ایمیل [و سایر اطلاعات] خود را ترک کنند. علاوه بر این، با ایجاد محتوای دروازه ای عالی، می توانید مورد توجه وب سایت های پیشرو در صنعت قرار بگیرید. شما ممکن است به یک منبع اضافی در پست‌های آنها تبدیل شوید و به این ترتیب به شما یک بک لینک بدهید.-فرانسوا-لوئیس مومنس، لینکودی
بزرگترین مزیت این است که ابزار تولید سرنخ است. این کار در مقایسه با روش‌های دیگر به کار بیشتری نیاز دارد، اما اگر محتوای خوب کافی برای صرفه‌جویی در اختیار دارید، مقداری از آن را ذخیره کنید. این می تواند منبع عالی ایمیل برای پایگاه داده بازاریابی شما باشد."– میلوش کرازینسکی، چیلی فروت
واجد شرایط منجر می شود
وی گفت: "بزرگترین مزیت ، تا کنون ، تنظیم آن برای بدست آوردن صلاحیت های واجد شرایط است. اگر کسی فقط آدرس ایمیل خود را برای دریافت محتوا ترک کند ، به اندازه قدرتمند نخواهد بود. از آنجا که ما آنها را به آنها داده ایم ، اطلاعات شخصی خود را مانند موقعیت ، نام تجاری و صنعت آنها ترک می کنیم ، ما قادر به ارسال پیام های ایمیل شخصی عالی برای رهبری خود هستیم. "- Dima Suponau ، شماره برای شخص زنده
"محتوای دروازه به عنوان فیلتر برای خوانندگان عمل می کند. اگر آنها توافق کردند که اطلاعات شخصی خود را برای عبور از دروازه ارائه دهند ، باید واقعاً علاقه مند باشند. این نوع خواننده به احتمال زیاد مشتری شما خواهد شد ، حتی اگر توالی پرورش دهنده ای را با آنها درگیر نکنید. "–Illia termeno ، CMO کسری
"محتوای دروازه دار به شما کمک می کند تا به آدرس های ایمیل مشتریان بالقوه که در واقع به اطلاعات شما علاقه مند هستند دسترسی پیدا کنید. این یک پنجره جدید برای تجارت شما باز می کند تا مشتری بالقوه را از آگاهی به مرحله ملاحظه در سفر خریدار منتقل کند. "- Nishant Sharma ، تیم شما در هند
"جمع آوری سربهای واجد شرایط تر بزرگترین مزیت استفاده از محتوای دروازه دار است. در این مرحله ، سرب قبلاً درگیر آنچه شما ارائه می دهید ، و مایل به پر کردن فرم و ترک اطلاعات شخصی است. "-دوید کوسیک ، روش خانه
"محتوای دروازه دار می تواند به شما کمک کند دقیقاً ببینید که چه کسی در حال خواندن یک مطالب خاص است ، بنابراین می توانید آنها را به عنوان سرب بهتر واجد شرایط کنید. به علاوه ، شما همچنین می توانید در مورد کاربران سایت خود اطلاعات بیشتری کسب کنید و محتوای بیشتری را در آن طاقچه ایجاد کنید. "–Alexandra Zamolo ، زنبوردار
"محتوای دروازه گام به سوی تبدیل است. هنگامی که مشتریان بالقوه به محتوای دروازه دار دسترسی پیدا می کنند ، به احتمال زیاد قیف تبدیل را ادامه می دهند. از این گذشته ، دسترسی به محتوای دروازه دار نیاز به تعهد دارد. و از آنجا که اطلاعات تماس آنها را به دست می آورید ، تبدیل آنها نیز ساده تر است. " - ملانی موسسون ، Autoinsuranceez
"هنگامی که به درستی اجرا شود ، محتوای دروازه دار به یک شرکت اجازه می دهد تا ضمن تولید سربهای واجد شرایط ، ارزش خود را ارائه دهد. این امر به شرکتها اجازه می دهد تا از طریق قیف فروش ارتباط برقرار کرده و با مردم پرورش دهند ، به آنها محتوای اضافی ارائه دهند و ارزش اضافی پس از تبدیل را ارائه دهند. "-میشا بوچیچو ، ویستیا
ارزش درک شده را به محتوا می افزاید
"افزایش درک ارزش از محتوای دروازه دار یک مزیت بزرگ است. اگر تمام مطالب را ناشناخته بگذارید ، مردم آن را فقط یک پست وبلاگ دیگر می بینند - نشانه گذاری و فراموش شده. با قرار دادن "برچسب قیمت" در قالب آدرس ایمیل ، ارزش درک شده را بالا می برید. "- peter thaleikis ، pageexplorer
"از نظر روانشناختی ، بین کنجکاوی شخص برای دیدن پشت پرده ، اعتبار خودی بودن و سایر امتیازات ویژه ، محتوای دروازه می تواند یک دستگاه تبدیل مطلق باشد. هنگامی که به صورت استراتژیک و در زمان مناسب اجرا می شود ، می تواند یکی از بهترین تصمیمات برای یک ملک وب باشد. "- پیتر بریلا ، رزومهاب
با تقسیم مخاطبان کمک می کند
یکی از بزرگترین مزایا ، محتوای دروازه دار به طور خودکار مخاطبان شما را بخش می کند. این نشان می دهد که کدام چشم انداز بیشتر به محصول شما علاقه مند است. سپس ، می توانید تلاش های بازاریابی ایمیل خود را بر روی این بخش متمرکز کنید. "- آلدریچ ، مدرک آنلاین
"محتوای دروازه دار به شما کمک می کند تا جایی که چشم انداز در سفر آنها به سمت حل مشکل آنها است ، بخشید. در هر بازار ، 3 ٪ در حال حاضر آماده خرید و 7 ٪ برای خرید باز هستند. 90 ٪ دیگر در حال تحقیق در مورد مشکل و درک راه حل های موجود برای آنها هستند.
وی گفت: "به لطف محتوای ناآگاه که ابتدا آنها را گرم کرده است ، نرخ انتخاب بالاتر است زیرا چشم انداز از قبل شما را می شناسد ، شما را دوست دارد و به شما اعتماد دارد. این امر باعث می شود تا در ازای ارزش بیشتر ، ایمیل خود را به شما آسان تر کنند. محتوای دروازه به ما امکان می دهد تا آنها را از طریق آن فرآیند با ایمیل پرورش دهیم. "–Skye Khilji ، برده دستمزد را آزاد کنید
به هدف قرار دادن و شخصی سازی کمک می کند
وی گفت: "با دروازه بان ، می توانید اطلاعات خاصی مانند عنوان شغلی ، صنعت حرفه ای و دامنه سنی را درخواست کنید. سپس می توان از این اطلاعات برای ایجاد شخصیت های خریدار برای هدف قرار دادن زیر مجموعه های مصرف کنندگان استفاده کرد. این امر بسیار مؤثر است زیرا حدس و گمان کمتر درگیر است. خوانندگان مستقیماً اطلاعات شخصی خود را برای شما تهیه می کنند.
"شما ممکن است تعجب کنید که زیر مجموعه ای از مصرف کنندگان را که قبلاً آنها را هدف قرار نداده اید ، پیدا کنید. این افشاگری ها بسیار ارزشمند هستند زیرا به شما کمک می کند تا محتوا و محصولات را برای گرم شدن سرب که احتمالاً تبدیل به آن می شوند ، سفارشی کنید. "- کیم اسمیت ، سرمایه را روشن کنید
وی گفت: "بزرگترین فایده برای محافظت از محتوای من این بود که من با مخاطبانم خیلی خوب آشنا شدم. من دقیقاً می دانم که برای چه کسی می نویسم ، و این باعث می شود محتوا ایجاد و بازاریابی بسیار ساده تر و ساده باشد. "- Dmitry Suponau ، شماره برای شخص زنده
وی گفت: "مهمترین مزیت محتوای درونی ، امکان رشد لیست ایمیل است و به شما امکان می دهد با بازدید کنندگان تماس بگیرید و آنها را به سایت خود بازگردانید. با این حال ، این فرصتی برای جمع آوری بیش از یک آدرس ایمیل است. شما می توانید مخاطبان خود را تقسیم کنید و محتوای مرتبط تری را برای پاسخگویی به نیازهای آنها ارائه داده و آنها را در قیف تبدیل خود قرار دهید. "- Michael Glover ، Convertflow
وی گفت: "بزرگترین مزیت ضبط اطلاعات کلیدی برای پرورش منجر به پتانسیل از طریق قیف فروش شما است. شما می دانید که آنها صلاحیت بیشتری دارند زیرا آنها به محتوای/خدمات شما علاقه مند هستند و مایل هستند برای کسب اطلاعات بیشتر به شما اطلاعاتی بدهند. شما می توانید بر اساس نوع محتوا که به آنها علاقه مند بودند ، این منجر به این برنامه های قطره ای وارد شوید. "- تونیا دیویس ، متفکر
خط ارتباطی را باز می کند
"هنگامی که به لطف محتوای دروازه به اطلاعات تماس مصرف کننده دسترسی دارید ، یک خط ارتباط مستقیم را باز می کنید. به جای اینکه به مصرف کننده متکی باشید تا تعامل با این برند را آغاز کند ، می توانید از کمپین های ایمیل استفاده کنید تا علاقه به یک محصول را مجدداً مورد استفاده قرار داده و ترافیک را به سایت خود تغییر دهید. در اصل ، شما به خودتان فرصتی بیشتر برای برقراری ارتباط و ترغیب مصرف کنندگان به عمل می کنید. " - کیم اسمیت ، سرمایه را روشن کنید
وفاداری مشتری را بهبود می بخشد
وی گفت: "شما یک تصویر واضح از شخصی که به محتوای دروازه شما دسترسی پیدا می کند - شخصیت و قصد آنها. این به شما امکان می دهد مستقیماً با یک گروه کوچکتر صحبت کنید ، و به نقاط درد بسیار خاصی بپردازید که نشان می دهد چقدر آنها را درک می کنید و محصول/خدمات شما با آنها چقدر مرتبط است.
"در نتیجه ، شما شانس خود را برای تبدیل این گروه از افراد به مشتری و نگه داشتن آنها به عنوان مشتری های طولانی مدت-مشتریان با ارزش بالاتر با تعهد و سرمایه گذاری عمیق تر در محصول خود بهبود می بخشید."- جیلان Devanesan ، Venngage
بزرگترین مضرات محتوای دروازه دار
حتی با وجود همه مزایای فوق ، محتوای دروازه هنوز اشکالاتی را نشان می دهد. ممکن است مردم تمایلی به ترک اطلاعات شخصی خود با شما نداشته باشند ، به خصوص اگر فکر کنند می توانند بدون ارائه این اطلاعات به محتوای مشابه در جای دیگر دسترسی پیدا کنند. این ممکن است باعث شود که منجر به پتانسیل قوی شود تا وب سایت شما را برای سایت رقیب ترک کند.
محتوای دروازه همچنین به این معنی است که شما از مزایای سئو از آن محتوا لذت نمی برید ، حتی اگر احتمالاً زمان بیشتری را صرف آن نسبت به محتوای نامشخص کرده اید.
در اینجا مضرات محتوای دروازه دار ما به اشتراک گذاشته شده است:
موانعی را ایجاد می کند که ممکن است منجر شود
وی گفت: "یکی از بزرگترین مضرات محتوای دروازه دار این است که می تواند اثر متضاد داشته باشد و برخی از منجر به واجد شرایط بالقوه را باز کند زیرا آنها نمی خواهند ثبت نام کنند. همچنین می تواند افراد را به سمت رقابت شما سوق دهد که ممکن است محتوای دروازه ای نداشته باشند. "- دیوید آدلر ، راز سفر
"استفاده از دروازه در بازاریابی محتوا برابر است با ایجاد موانعی برای هدایت شما. همه منجر به غلبه بر سد نمی شوند و به ناچار برخی معاملات را از دست خواهید داد. اگر محتوای دروازه شما مفید باشد و کمپین های تغذیه ای هوشمندانه را اجرا می کنید ، بیشتر از دست دادن دریافت خواهید کرد. به همین دلیل شما باید از نزدیک عملکرد کمپین های قطره ای خود را که توسط محتوای دروازه ایجاد شده است ، نظارت کنید. "–Illia termeno ، CMO کسری
"من خودم از محتوای دروازه ای دوست ندارم. در واقع ، بیشتر مردم این کار را می کنند. آنها حاضر نیستند در ازای برخی از مطالب ، آدرس ایمیل یا جزئیات خود را ترک کنند. من خودم ترجیح می دهم در جای دیگری جستجو کنم و فقط سایت را با محتوای دروازه ای ترک کنم. بیشتر افرادی که من در تجارت بازاریابی اینترنتی می شناسم نیز همین کار را انجام می دهند. "- lukasz Zelezny
"این می تواند مانعی ایجاد کند که برخی از مردم حاضر به عبور از آن نباشند. این می تواند باعث شود افراد فقط از سایت شما خارج شوند زیرا آنها به دلایلی نمی خواهند آدرس ایمیل خود را ترک کنند. به همین دلیل شما به یک انگیزه قوی برای ترک اطلاعات خود نیاز دارید. "- Milosz Krasinski ، Chillifruit
"من فکر می کنم بسیاری از افراد می خواهند ناشناس باشند زیرا محصولات یا خدمات را تحقیق می کنند. محتوای دروازه در بالا یا وسط قیف حرکت آنها را در وب سایت شما ، توانایی آنها در مصرف محتوای شما و توانایی شما در تأثیرگذاری محدود می کند. "–Joe McMullen ، بازاریابی دیجیتال Blackbird
"به طور طبیعی ، محتوای دروازه دار همیشه برخی از افراد را کنار می گذارد. برخی از افراد خوشحال نیستند که آدرس ایمیل یا اطلاعات شخصی دیگری را به اشتراک بگذارند. این انتظار می رود. هر قسمت ورودی اضافی که شما به آن نیاز دارید ، میزان تبدیل را کاهش می دهد و با آن ، میزان افرادی را که در نهایت دیدن محتوا را کاهش می دهند ، کاهش می دهد. "- Peter Thaleikis ، صفحه اکسپلورر
"برخی از کاربران با محتوای دروازه دار بازدارنده می شوند و تصمیم می گیرند سایت را رها کنند یا از محتوا جدا شوند. در این شرایط ، شما برخی از مخاطبان خود را از دست می دهید ، که می تواند به اهداف خط پایین آسیب برساند. بزرگترین احتیاط ، به طور کلی ، محتوای دروازه دار به ترافیک ارگانیک آسیب می رساند. "- کیم اسمیت ، سرمایه را روشن کنید
"درخواست اطلاعات تمایل به جلوگیری از بسیاری از کاربران دارد. حتی اگر آنها ترافیک واجد شرایط باشند ، ممکن است بخواهند فقط برای دسترسی به اطلاعات در صورتی که بتوانند راحت تر به نتایج جستجو برگردند و همان مطالب را در جای دیگر پیدا کنند ، از طریق حلقه های زیادی قرار نگیرند. "- تونیا دیویس ، متفکر
موادی را پنهان می کند که به طور بالقوه می تواند تبدیل ها را هدایت کند
وی گفت: "بزرگترین معایب شاید قطعه ای از محتوای دروازه دار باشد ، چیزی است که در غیر این صورت کسی را در اقدام به اقدام می فروشد ، اما آنها هرگز آن را نمی بینند زیرا هرگز ثبت نام نمی کنند. به همین دلیل ما سعی می کنیم از قبل اطلاعات زیادی ارائه دهیم ، و فقط جزئیات و مشخصات بیشتری را در محتوای دروازه خود اضافه کنیم. "-براد متیوز ، آدچینا
منجر به ترک اطلاعات شخصی جعلی می شود
"اگر به دنبال رشد پروفایل برند خود هستید ، نگه داشتن محتوای شما ایده بدی است. بسیاری از خوانندگان تمایلی به ورود اطلاعات شخصی خود ندارند و احتمالاً فقط برای دسترسی به سند شما جزئیات جعلی را وارد می کنند. گفته می شود ، با اطلاعات زیادی که به راحتی به صورت آنلاین در دسترس است ، آنها احتمالاً فقط به سایت شخص دیگری می روند که اطلاعات مشابهی را در خود جای نداده است. بنابراین با دقت در مورد هر محتوایی که می خواهید دروازه کنید فکر کنید. "- جون زامبا ، معتاد شغلی
بسیاری از افراد از آدرس های ایمیل پرتاب برای محتوای دروازه استفاده می کنند. این بدان معناست که اگر از آن آدرس برای ارسال ایمیل استفاده می کنید ، به نرخ باز ایمیل شما آسیب می رساند زیرا آنها بندرت آن حساب را بررسی می کنند.
وی گفت: "یک جایگزین خوب این است که آنها را در ازای محتوای دروازه با استفاده از چت بابات مشترک کنید. به این ترتیب شما هنوز هم می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید ، و نرخ باز در پیام ها از طریق ایمیل بالاتر است (که اغلب حتی به صندوق ورودی نمی رسند). "–Skye Khilji ، برده دستمزد را آزاد کنید
به وقت و کار اضافی نیاز دارد
"محتوای دروازه دار نیاز به کار زیادی از طرف شما دارد. شما باید محتوای استثنایی و منحصر به فرد را برای مخاطبان خود ایجاد کنید تا آدرس ایمیل خود را ترک کنند. یک قطعه دروازه دار پست معمولی وبلاگ شما نیست. شما واقعاً باید مدتی و منابع خود را صرف کنید. "-Francois-louis Mommens ، Linkody
"بخش های محتوای دروازه دار ، مانند کتابهای الکترونیکی و مقالات سفید ، تمایل دارند که کار بیشتری را در آنها قرار دهند. به عنوان مثال ، یک کتاب الکترونیکی معمولاً به معنای تحقیق ، نوشتن ، ویرایش و سپس تمام کارهای طراحی است تا حرفه ای به نظر برسد. اگر چیزی شبیه به این را تولید کنید بدون اینکه به درستی بدانید مخاطبان شما در واقع چه می خواهند ، خطر ایجاد کارهای زیادی را در چیزی انجام می دهید که از نظر بارگیری و تبدیل ها بدبختانه ناکام باشد - این برای من بزرگترین نزولی است. "- Michael Glover ، Convertflow
"محتوای دروازه دار نیاز به تعهد و توجه بیشتر به جزئیات دارد. با داشتن یک پست وبلاگ یا محتوای ویدیویی ، ممکن است هر هفته هزاران بازدید دریافت کنید و ممکن است افراد به طور طبیعی از آنجا تبدیل شوند. اما با محتوای دروازه دار ، شما افراد دیگر را فیلتر می کنید (که ممکن است به مشتریان نیز تبدیل شوند ، اما در یک زمینه متفاوت) ، بنابراین باید هر پیام ، هر ایمیل ، هر نقطه لمسی/نامزدی را واقعاً حساب کنید. "- جیلان Devanesan ، Venngage
مزایای سئو و فواید رهبری را از دست می دهد
"با محتوای دروازه دار ، مزایای سئو را از دست نمی دهید. SEO ابزاری قدرتمند برای تولید ترافیک ارگانیک است ، اما وقتی موتورهای جستجو محتوای دروازه را نشان نمی دهند ، نمی توانید این کار را انجام دهید. در اصل ، شما می توانید منجر به احتمال بروز بالقوه نیز شوید. "-دوید کوسیک ، روش خانه
"مشتریان وقتی به دنبال راه حل هایی برای مشکلات خود هستند ، تحقیق می کنند. شما می خواهید به عنوان یک رهبر فکر و مفید ، به جای گرفتن داده ها برای یک تماس پیگیری ، دیده شوید. محتوای نامشخص می تواند به سئو و رتبه بندی شما کمک کند.
"بسته به نحوه تنظیم محتوای و وب سایت شما ، بر خلاف محتوای دروازه دار یا بارگیری ، قابلیت جستجو را بهبود می بخشد. شما می خواهید با مشتریان بالقوه خود اعتماد کنید. نمایش تخصص و محتوای بدون سرپوش یکی از راه های انجام این کار است. "–Shleigh Kate Baker ، hotelfurniture. com
نتوانسته است به اندازه کافی منجر به مشاغل کوچک شود
وی گفت: "برای وب سایتهایی که ترافیک کافی ندارند - و بیشتر مشاغل کوچک احتمالاً در آن دسته قرار می گیرند - تعداد سربهای تولید شده از طریق محتوای دروازه احتمالاً صفر خواهد بود. این امر باعث می شود که همه محتوا را نادیده بگیرید و با کمک رسانه های اجتماعی ، دسترسی مستقیم ، کلمه دهان و سایر روشها ، منجر به تولید شود. "- Visnja Zeljeznjak ، ورود به سیستم
مردم را خاموش می کند
"این یک فرمول خسته است. مردم با محتوای دروازه دار بمباران می شوند و یا از آن اذیت می شوند و به طور کلی وثیقه می شوند ، یا به طرز حیرت انگیزی اطلاعات خود را فقط برای لغو اشتراک یا نادیده گرفتن کمپین های پیگیری ارائه می دهند. محتوای دروازه دار فقط باید در سناریوی مناسب برای محتوای با ارزش بالا اعمال شود ، و باید برای مخاطبان با ارزش بالا و بالا بسیار هدف قرار گیرد. "-میشا بوچیچو ، ویستیا
پیچیدن
اکنون که شما می دانید مزایا و مضرات مهم در شیروانی ، شما مجهز تر هستید که در مورد استفاده از محتوای دروازه دار تصمیم تحصیل کنید.
البته این ممکن است هنوز یک تصمیم دشوار باشد. اما نگران نباشید - ما جمع آوری دیگری را در مورد محتوای Gated vs Ungated گردآوری کرده ایم تا به شما در انتخاب خود کمک کند. در آن پست ، بازاریابان به اشتراک می گذارند که آیا فکر می کنند بهتر است برخی از مطالب را به خود اختصاص دهند ، یا تمام محتوای خود را بدون پوشش بگذارند.
