استراتژی قیمت گذاری نفوذ: تعریف ، مزایا و مثال

یکی از بزرگترین عوامل تصمیم مشتری ، قیمت است.

راه اندازی موفقیت آمیز یک محصول جدید به استراتژی قیمت گذاری مناسب بستگی دارد. کوتاه مدت ، شما می خواهید یک زیر را بسازید و سهم بازار را بدست آورید. بلند مدت ، شما می خواهید سودآوری و وفاداری مشتری را بهبود بخشید.

این جایی است که قیمت گذاری نفوذ به وجود می آید. ایده این است که قیمت پیش فرض کم را برای دور کردن مشتریان بالقوه از رقابت ارائه دهید و سودهای کوتاه مدت را برای رشد بلند مدت رها کنید.

مارک های زیادی وجود دارند که از نفوذ برای هدایت فروش های اولیه استفاده می کنند ، مانند Netflix ، Hyundai و Meundies. افزایش سهم بازار با گذشت زمان هدف اصلی است.

راه اندازی یک محصول جدید در یک بازار رقابتی؟در این راهنما ، شما می آموزید که چگونه از قیمت گذاری نفوذ برای به حداکثر رساندن سهم بازار و حفظ سودآوری بلند مدت استفاده کنید.

فهرست مطالب

قیمت گذاری نفوذ چیست؟

استراتژی قیمت گذاری نفوذ شامل ارائه یک محصول یا خدمات جدید با قیمت اولیه پایین برای جلب توجه مشتریان است. هدف این است که مشتریان را با قیمت پایین و به دست آوردن سهم بازار ، در درب قرار دهید.

استراتژی نفوذ قیمت در مقابل اسکیت قیمت

قیمت گذاری نفوذ و کاهش قیمت دو استراتژی متداول است که برای راه اندازی محصولات جدید استفاده می شود. هر دو موقت هستند و روشهای مختلفی برای به حداکثر رساندن نتایج پرتاب ارائه می دهند.

دانستن تفاوت بین آنها می تواند به شما در انتخاب استراتژی کمک کند که سود را به حداکثر برساند و رقابت را کاهش می دهد.

• با قیمت گذاری نفوذ ، محصولات جدید برای ساخت پایگاه مشتری با قیمت پایین فروخته می شوند. در کوتاه مدت ، حاشیه سود پایین تر است ، اما حجم فروش سنگین حاشیه های کوچک را جبران می کند. با افزایش تقاضا می توانید قیمت را افزایش دهید.
• هنگامی که مشتریانی که به محصولات خود علاقه مند هستند ، کاهش قیمت آن مؤثرتر است. مارک ها ابتدا برای به حداکثر رساندن سود کوتاه مدت ، قیمت بالایی را شارژ می کنند ، سپس به آرامی آن را برای جذب مشتری بیشتر پایین می آورند.

یک استراتژی Skimming شما را به رقابت با قیمت های شما باز می کند. اگر از قیمت گذاری نفوذ استفاده می کنید ، شرکتی خواهید بود که محصولات مشابهی را ارزان تر از رقبای خود می فروشد.

اهداف قیمت گذاری نفوذ

بیایید نگاهی دقیق تر به برخی از اهداف اصلی قیمت گذاری نفوذ بیندازیم.

گرفتن سهم بازار

تئوری قیمت گذاری نفوذ در بازار این است که قیمت اولیه پایین پذیرش بازار را تضمین می کند و عادات مشتری را تشکیل می دهد. این روش برای ورود به بازارهای جدید با تفاوت کمی بین محصولات مانند لوازم آشپزخانه یا ارائه دهندگان خدمات اینترنتی مؤثر است.

اگر مصرف کنندگان حساس به قیمت باشند و محصولات مشابه باشند ، قیمت گذاری نفوذ به خوبی کار می کند و قیمت تنها تمایز دهنده است.

طبق قانون تقاضا ، کاهش قیمت تقاضا را افزایش می دهد. وقتی ارزش بیشتری را برای کمتر ارائه می دهید ، مصرف کنندگان احتمالاً آنچه را که باید ارائه دهید خریداری می کنند.

بیایید بگوییم که شما یخچال می فروشید. همه آنها همین کار را انجام می دهند: غذا را سرد نگه دارید. برخی از آنها با صفحه لمسی HD و اتصال تلفن های هوشمند وجود دارد. برخی از آنها توزیع کننده یخ مخصوص هستند. برای مصرف کننده متوسط ، این ویژگی ها اهمیت چندانی ندارند. آنها یخچال می خواهند که غذای آنها را سرد و تازه نگه دارد.

یک استراتژی نفوذ در بازار راهی عالی برای معرفی یخچال جدید به بازار خواهد بود.

ترافیک پا را با Shopify افزایش دهید

Shopify با ابزارهای داخلی همراه است تا بیشتر خریداران آنلاین را به فروشگاه شما بیاورد. لیست مرکز بازرگان Google خود را بدون ترک نقطه فروش خود مدیریت کنید ، در دسترس بودن هر محصول را در تمام مکان های فروشگاه نشان دهید ، وانت داخل فروشگاه و موارد دیگر را ارائه دهید.

وفاداری برند ایجاد کنید

همانطور که اشاره شد ، هدف از قیمت گذاری نفوذ ، جذب مشتریان جدید و وفادار با ارائه قیمت رقابتی است. برای ایجاد یک برند برای ایجاد وفاداری ، باید پس از اولین خرید ، مشتریان را خوشحال کند. یکی از راه های انجام این کار ، پاداش دادن مشتریان برای خریدهای مداوم با یک برنامه وفاداری است.

برنامه Insider Beauty Sephora یکی از بهترین هاست. تقریباً 80 ٪ از فروش این شرکت از این برنامه است که بیش از 25 میلیون عضو دارد.

اعضا می توانند امتیازات پاداش را برای کارتهای هدیه و تخفیف بازخرید ، و قیمت محصول را بدون کاهش ارزش آنها جبران کنند. اعضا همچنین در هنگام صرف هزینه بیشتر ، بیشتر پس انداز می کنند. همه یک هدیه تولد رایگان دریافت می کنند ، اما خرج های بزرگ جوایز انحصاری دریافت می کنند.

این قدرتها برای اعضا بسیار عالی است. اگر با یک برنامه وفاداری خوب در یک برند تازه وارد هستید ، احتمالاً با گذشت زمان بیشتر با آنها هزینه خواهید کرد.

📌 شروع کنید: از میان صدها برنامه وفاداری در فروشگاه App Shopify انتخاب کنید و برای خریدهایی که هم به صورت آنلاین و هم در فروشگاه انجام می دهند ، پاداش خریداران را شروع کنید.

مشتریان را از رقابت دور کنید

مشاغل از قیمت گذاری نفوذ برای سرقت مشتریان از رقبای خود استفاده می کنند. با قیمت پایین ، این شرکت امیدوار است که توجه مشتریان را به خود جلب کند و بهترین معامله را ارائه دهد ، سپس مشتریان را تحت تأثیر قرار دهد و از آن لذت ببرد تا آنها با برند بچسبند و بیشتر در طول زمان هزینه کنند.

جوانب مثبت و منفی قیمت گذاری نفوذ

هم مزایا و هم مضرات استراتژی قیمت گذاری نفوذ وجود دارد. بیایید برخی از جوانب مثبت و منفی را طی کنیم.

مزایای قیمت گذاری نفوذ

• مشتریان بیشتریاگر محصول شما با کیفیت بالا و کارآمد راه اندازی شده است ، مشتریان را به دور از رقبای خود جذب می کنید.
• رهبری بازار. هرچه سهم بازار خود را بیشتر داشته باشید ، بیشتر یک رهبر بازار می شوید.
• وفاداری به برند افزایش یافته است. شما می توانید یک پایگاه مشتری وفادار را از طریق نفوذ بسازید. قیمت پایین آنها را وارد می کند ، و اگر محصول شما خوب باشد ، حتی اگر قیمت بالا برود ، آنها خرید خود را ادامه می دهند.
• رقابت کمتربا فروش محصولات با قیمت پایین ، از ورود رقبا به بازار جلوگیری می کنید ، زیرا آنها نمی توانند با آن قیمت بفروشند.
• هزینه های پایین تر. قیمت های پایین می تواند منجر به فروش زیاد شود. هنگامی که کالاهای بیشتری را می فروشید ، وسایل بیشتری را سفارش می دهید که می توانید تخفیف های فله ای را از طریق تأمین کنندگان دریافت کنید.

مضرات قیمت گذاری نفوذ

• هزینه های مقدماستراتژی های نفوذ به منابع برای تولید ، توزیع و استراتژی بازاریابی نیاز دارند. سود کوتاه مدت برای مزایای بلند مدت مانند موقعیت قوی بازار قربانی می شود.
• درک نام تجاری ضعیف. یک استراتژی نفوذ می تواند به تصویر برند شما آسیب برساند. اگر می خواهید به عنوان یک مارک برتر شناخته شوید ، راه اندازی محصولات با قیمت پایین می تواند باعث شود مصرف کنندگان فکر کنند ارزان هستند.
• جنگهای احتمالییک رقیب شدید ممکن است قیمت های خود را کاهش دهد تا سهم بازار بیشتری کسب کند. اگر رقیب شما قیمت آنها را پایین آورد ، ممکن است بخواهید همین کار را انجام دهید. اگر این کار را انجام دهید ، آنها ممکن است دوباره خود را پایین بیاورند - و چرخه ادامه می یابد.

کلیدهای یک استراتژی موفقیت آمیز قیمت گذاری

در اینجا برخی از کلیدها برای استفاده از یک استراتژی موفقیت آمیز قیمت گذاری وجود دارد.

وفاداری طولانی مدت ایجاد کنید

هنگامی که پس از اولین خرید آنها با خریداران رابطه برقرار می کنید ، مدل قیمت گذاری نفوذ کار می کند. هنگامی که آنها را با قیمت برنده کردید ، روش های مختلفی برای ایجاد وفاداری به برند وجود دارد:

• با پرداختن به سؤالات ، رفع مشکلات و تلاش واقعی برای کمک به مشتریان ، خدمات مشتری ستاره ای را ارائه دهید.
• فروش متقابل و فروش محصولات سودآورتر بر اساس سابقه خرید.
• بگذارید مشتریان بازخورد خود را ترک کنند. چه مثبت باشد و چه منفی ، آنها احساس شنیدن ، ارزش و احترام می کنند ، که می تواند وفاداری مشتری طولانی مدت را ایجاد کند.
• بخش و تجربیات مشتری را شخصی کنید.
• ارزش های مشترک را ارتقا دهید تا مشتریان ایده ای از آنچه برند شما مخفف است ، دریافت کنند.
• جامعه ای بسازید که به مشتریان اجازه دهد تجربیات خود را به اشتراک بگذارند ، با افراد همفکر ارتباط برقرار کنند و نام تجاری شما را در ذهن خود قرار دهند.

از جنگ قیمت خودداری کنید

در صورتی که قیمت ها را به شدت مطابقت دهید، ممکن است جنگ قیمت رخ دهد. زمانی که چندین رقیب شروع به تخفیف محصولات خود می کنند، وضعیت باخت-بازنده است. اگر متوجه شدید که رقبا شما را به جنگ قیمتی به چالش می کشند، چند راه برای جلوگیری از آن وجود دارد:

• بر سر کیفیت رقابت کنیدمحصولات خود را با افزودن ویژگی های جدید یا ایجاد آگاهی برای ویژگی های کمتر شناخته شده متمایز کنید. بر خطرات ناشی از انتخاب گزینه های ارزان قیمت تاکید کنید.
• نیت خود را آشکار کنید. برای مطابقت با قیمت رقبا پیشنهاد دهید یا مزیت هزینه خود را آشکار کنید.
• اعمال اقدامات قیمت را اجرا کنید. قیمت‌های دسته‌بندی، تبلیغات قیمت، یا برنامه‌های وفاداری را برای محصولات جدید ارائه دهید.

قیمت‌گذاری رقابتی اغلب به‌عنوان راهی برای کاهش رقبا و ارائه قیمت‌های پایین‌تر مطرح می‌شود، اما این همیشه هوشمندانه‌ترین استراتژی نیست، بنابراین در این دام نیفتید و در نهایت رشد خود را کاهش دهید.

استفان لایت، مدیر ارشد مالی و یکی از مالکان تشک Nolah

اطمینان حاصل کنید که تقاضا زیاد است

قیمت گذاری نفوذ زمانی کار می کند که افراد زیادی به دلیل قیمت مایل به تغییر برند هستند. قیمت ها ارزان نیستند، اما در مقایسه با آنچه بازار هدف به عنوان ارزش درک می کند، پایین هستند. مطمئن شوید که فقط از استراتژی‌های نفوذ در بازارهای حساس به قیمت استفاده می‌کنید.

برای رقابتی ماندن، باید سودآوری را قربانی کنید. برای مثال Costco می تواند اقلامی را با کمترین قیمت ارائه دهد زیرا میلیون ها مشتری دارد. به همین دلیل باید مطمئن شوید که تقاضای بالایی برای محصولات شما وجود دارد.

💡 نکته حرفه‌ای: با Shopify، می‌توانید محصولات خود را توسط خریداران بیشتری که به دنبال آنچه در Google می‌فروشید، پیدا کنند. محصولات خود را به صورت رایگان در Google فهرست کنید، در دسترس بودن پیکاپ را برای افزایش بازدید از فروشگاه نشان دهید و نحوه تأثیر فهرست‌های شما بر فروش فروشگاه از Shopify را اندازه‌گیری کنید.

نمونه هایی از قیمت گذاری نفوذ

• نتفلیکس
• هیوندای
• تی جی مکس
• MeUndies

بیایید هر یک از این استراتژی‌های قیمت‌گذاری نفوذ بالا را به صورت جداگانه بررسی کنیم.

نتفلیکس

سرویس پخش جریانی Netflix یک نمونه عالی از قیمت گذاری نفوذ است که به درستی انجام شده است. اواخر دهه 90 اوج خدمات اجاره بود.

نتفلیکس با یک وعده جدید وارد بازار شد: یک یا دو روز منتظر ماندن برای رسیدن یک DVD به شما امکان می دهد بدون هیچ هزینه ای به کتابخانه فیلم بهتری دسترسی داشته باشید. شما می توانید چهار فیلم را در یک زمان با 15. 95 دلار در ماه کرایه کنید و تاریخ بازگشتی وجود نداشت.

این تفاوت بزرگی با Blockbuster، رقیب اصلی آن در آن زمان است. برای یک اجاره سه روزه، خدمات اجاره 4. 99 دلار هزینه داشت. قیمت اجاره نتفلیکس حدود 1 دلار برای هر DVD بود.

از آنجا تاریخ است. نتفلیکس با ارائه ارزش به مصرف کنندگان، بازار اجاره را چنان مختل کرد که بلاک باستر ورشکست شد.

هیوندای

زمانی که هیوندای کره جنوبی در سال 1986 وارد بازار ایالات متحده شد، از قیمت گذاری نفوذ برای به دست آوردن سهم بازار استفاده کرد. این خودروساز چندملیتی بسیاری از چیزهایی را که رقبا در آن زمان نبودند ارائه کرد:

• شهرت برای قابلیت اطمینان
• گارانتی 10 ساله
• فضای داخلی مجلل

هیوندای قیمت ها را پایین تر از رقبای اصلی خود در خارج از کشور، تویوتا و هوندا نگه داشت، در حالی که به ارزش افزوده برای مصرف کنندگان ادامه داد. از ماه می 2022، هیوندای با 11. 6 درصد از سهم بازار، سومین خودروساز بزرگ ایالات متحده است.

تی جی مکس

TJ Maxx مشتریان حساس به قیمت را هدف قرار می دهد که مایلند از طریق سهام محدود و به سرعت در حال تغییر برای قیمت ها جستجو کنند. محصولات در TJ Maxx معمولاً 20٪ - 60٪ از قیمت تمام شده خرده فروشان تخفیف دارند.

توسط JJBers از Willimantic، Connecticut، ایالات متحده - T. J. Maxx (اتلبورو، ماساچوست) |ویکی‌مدیا کامانز

قیمت ویژه یا تخفیف دار نیست. TJ Maxx با هدف قرار دادن خریداران هر روز با قیمت پایین (EDLP)، از استراتژی نفوذ دائمی برای رشد پایگاه مشتری و سهم بازار خود استفاده می‌کند. TJ Maxx 18. 49٪ از بازار خرده فروشی پوشاک را در سه ماهه اول 2022 در اختیار دارد.

MeUndies

MeUndies لباس زیر، لباس‌های استراحت، و پوشاک را مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌فروشد. آنها با رقابت در یک بازار چند میلیارد دلاری، به راهی برای جذب مصرف کنندگان با قیمت کمتر نیاز داشتند.

چند استراتژی نفوذ وجود دارد که برند از آنها استفاده می کند که حول قیمت اولیه پایین می چرخد. خریداران می‌توانند تا 45 درصد در بسته‌های جوراب و لباس زیر با «فروش بسته‌بندی» صرفه‌جویی کنند. این شرکت همچنین یک عضویت رایگان ارائه می دهد که به خریداران امکان می دهد 30٪ تخفیف برای هر سفارش پس انداز کنند. یک خرده‌فروش می‌تواند هر دوی این موارد را بدون تخریب وجهه برند یا تکیه بر صرفه‌جویی در مقیاس بزرگ انجام دهد.

آیا قیمت گذاری نفوذ برای فروشگاه شما مناسب است؟

قیمت گذاری نفوذ یک راه عالی برای جذب محصول جدید است. شما سهم بازار را به دست خواهید آورد و مشتریان جدیدی جذب خواهید کرد – اما به یاد داشته باشید، این موقتی است. هدف این است که با افزایش تدریجی قیمت ها، خود را به عنوان یک بازیگر اصلی در بازار معرفی کنید.

برندهایی که از قیمت گذاری نفوذ استفاده می کنند به یک برنامه بلند مدت برای ایجاد وفاداری و راضی نگه داشتن مشتریان نیاز دارند. در غیر این صورت، ممکن است زمانی که معامله بعدی انجام شود، برند خود را تغییر دهند.

تا زمانی که بتوانید ثابت کنید که برند شما ارزش پول اضافی را دارد، با استفاده از استراتژی قیمت گذاری نفوذ رقابتی خواهید ماند.

فروش فروشگاه را با Shopify POS افزایش دهید

Shopify POS همه ابزارهایی را دارد که به شما کمک می کند بازدیدهای بیشتری از فروشگاه را به فروش تبدیل کنید و درآمد را افزایش دهید. توصیه‌های مرتبط‌تری برای محصول ارائه دهید، فروش فروشگاه‌های متروکه را به فروش آنلاین تبدیل کنید، و عملکرد فروشگاه و کارکنان را از یک دفتر پشتیبان که به راحتی قابل درک است، پیگیری کنید.

درباره نویسنده

مایکل یک بازاریاب SaaS و SEO و بنیانگذار Peak Freelance است. او از یادگیری داستان های مردم، بالا رفتن از کوه ها و سفر با شریک زندگی خود و دو Xoloitzcuintles الهام گرفته است.

کسب و کار خرده فروشی خود را رشد دهید

داستان‌های تجاری منحصر به فرد پشت صحنه، روندهای صنعت، و نکاتی برای ایجاد تجربه‌های برجسته از آجر و ملات دریافت کنید.