نفوذ بازار: تکنیک ها ، مزایا و مضرات

نفوذ بازار معیاری است که میزان بازار کالای خوب یا خدمات توسط یک شرکت به دست آمده است. این با استفاده از کل فروش شرکت در یک دوره معین و تقسیم آن بر کل بازار قابل دسترسی (TAM) در همین مدت محاسبه می شود.

نفوذ بازار اغلب به عنوان راهی برای سنجش موفقیت در بازاریابی و تلاش های فروش و همچنین تعیین اهداف برای رشد آینده استفاده می شود. یک شرکت با نفوذ در بازار پایین ممکن است هدف خود را برای افزایش سهم خود در بازار افزایش دهد ، در حالی که ممکن است شرکتی با نفوذ در بازار بالا به دنبال حفظ یا حتی رشد موقعیت خود باشد.

تعریف

نفوذ بازاریابی به عنوان معیار درصد مصرف کنندگان هدف که یک محصول یا خدمات خریداری کرده اند تعریف شده است. برای محاسبه نفوذ در بازار ، شما باید دو چیز را بدانید: 1) اندازه بازار هدف خود ، و 2) چند نفر در آن بازار هدف محصول یا خدمات شما را خریداری کرده اند.

روش های مختلفی برای افزایش نفوذ بازار وجود دارد. متداول ترین قیمت ها برای جذب مشتریان جدید است. این می تواند یک استراتژی خطرناک باشد ، زیرا ممکن است منجر به مسابقه به پایین قیمت و حاشیه شود. راه های دیگر برای افزایش نفوذ بازار شامل-

• افزایش تلاش های بازاریابی و تبلیغات
• معرفی محصولات یا خدمات جدید
• بهبود کانال های توزیع
• افزایش تجربه مشتری

درک استراتژی نفوذ بازار

وقتی صحبت از تجارت می شود ، نفوذ بازار برای موفقیت مهم است. این فروش موفقیت آمیز یک محصول یا خدمات در یک بازار معین است. برای دستیابی به نفوذ در بازار ، مشاغل باید درک روشنی از بازار موجود و همچنین رهبر بازار داشته باشند. آنها همچنین باید یک استراتژی نفوذ موفق در بازار داشته باشند.

عوامل مختلفی در نفوذ موفق در بازار نقش دارند. اول ، مشاغل باید مشتریان موجود خود را شناسایی کرده و نیازها و خواسته های آنها را درک کنند. آنها همچنین نیاز به تحقیق در مورد رقابت و یافتن راه هایی برای تمایز محصولات یا خدمات خود دارند. علاوه بر این ، آنها باید اطمینان حاصل کنند که ترکیب خوبی در بازاریابی دارند. سرانجام ، آنها باید پیشرفت خود را پیگیری کرده و در صورت لزوم تنظیمات انجام دهند.

چهار استراتژی اصلی رشد وجود دارد که مشاغل می توانند از آنها برای افزایش نفوذ در بازار استفاده کنند: توسعه محصول ، توسعه بازار ، تنوع و کسب.

توسعه محصول شامل ایجاد محصولات جدید یا بهبود کالاهای موجود برای جذابیت مخاطبان گسترده تر است. توسعه بازار شامل گسترش به بازارهای جدید با محصولات موجود است. تنوع شامل توسعه محصولات جدید برای بازارهای جدید است. این کسب و کار شامل دستیابی به شرکت دیگری است که در حال حاضر حضور پررنگی در بازار مورد نظر دارد.

مهمترین چیزی که باید در مورد نفوذ بازار به خاطر بسپارید این است که برای موفقیت در زمان و تلاش لازم است. مشاغل باید صبور باشند و به طور مداوم پیشرفت خود را پیگیری کنند. آنها همچنین باید آماده شوند تا در طول مسیر تنظیمات انجام دهند.

چگونه نفوذ بازار را افزایش دهیم

نفوذ بازار معیاری است که میزان تجارت یک تجارت را اندازه گیری می کند ، در حالی که توسعه بازار مربوط به به دست آوردن سهم بازار برای افزایش نفوذ است.

برای تشویق مشتریان بالقوه بیشتر ، توسعه بازار از جزئیات مختلف یا برنامه های اقدام استفاده می کند. به عنوان مثال ، برخی از تاکتیک ها ممکن است تبلیغات را در کنار کمپین های رسانه های اجتماعی و دسترسی مستقیم به فروش به مصرف کنندگان هدف در مناطق زیربنایی استخدام کنند. کاهش پراکنده قیمت ها یا معرفی بسته های جدید محصول ، توجه افرادی را که قبلاً تجارت شما را در نظر نگرفته اند ، جلب می کند.

نمونه ای از یک بخش بزرگ محصول برای زنان ممکن است یک تجارت مستقر با محصولی باشد که سهم قابل توجهی در بازار داشته باشد. با این حال ، پس از انجام یک مطالعه نفوذ در بازار ، این شرکت می فهمد که فقط حضور جزئی در بازار در بین مصرف کنندگان مرد دارد.

در نتیجه آنها ممکن است یک محصول خاص و برنامه دسترسی به بازاریابی برای مشتریان مرد خود ایجاد کنند.

هدف این است که با هدف قرار دادن این گروه نسبتاً بدون استفاده ، نفوذ بازار را افزایش دهیم.

با رشد کسب و کار شما ، مهم است که راه های افزایش سهم بازار خود را در نظر بگیرید. نفوذ بازار یک خیابان است که می توانید برای رسیدن به این هدف در نظر بگیرید. اگر مطمئن نیستید که چگونه شروع به کار کنید ، استراتژی های توسعه بازار می توانند کمک کنند.

نمونه هایی از نفوذ بازار

نمونه خوبی از نفوذ بازار ، برند Coca-Cola است. این شرکت محصولات خود را در بیش از 200 کشور جهان به فروش می رساند و 42 ٪ سهم بازار در صنعت جهانی نوشابه را دارد.

استراتژی نفوذ بازار Coca-Cola بسیار موفق بوده است. برخی از ابتکارات اصلی بازاریابی شرکت شامل سرمایه گذاری در تبلیغات ، توسعه محصولات جدید و گسترش شبکه توزیع آن است.

Coca-Cola همچنین چندین استراتژی قیمت گذاری را برای جذب مشتریان جدید و حفظ سهم بازار خود به کار گرفته است. اینها شامل تخفیف و کوپن ، معرفی بسته های محصول و ارائه تبلیغات ویژه است.

نمونه دیگر نفوذ بازار خرده فروش آنلاین آمازون است. این شرکت سهم قابل توجهی از بازار جهانی تجارت الکترونیکی دارد و همچنان به رشد سهم بازار خود از طریق ابتکاراتی مانند تحویل همان روز ، عضویت نخست و تحویل مواد غذایی AmazonFresh ادامه می دهد.

نحوه محاسبه نفوذ بازار

معادله زیر به شما کمک می کند تا دریابید که چه مقدار از محصول یا خدمات توسط مشتریان در مقایسه با کل بازار تخمین زده شده آن یعنی نفوذ بازار استفاده می شود-

(تعداد مشتریان / اندازه بازار هدف) x 100 = نرخ نفوذ بازار

به عبارت ساده ، حجم فروش فعلی محصول خود را بگیرید و آن را با کل فروش محصولات مشابه در بازار مقایسه کنید.

برای تشخیص هرگونه تغییر ، به طور مرتب نفوذ بازار خود را بررسی کنید. اگر مطمئن نیستید که چند بار نفوذ بازار را محاسبه کنید ، این کار را بعد از هر کمپین بازاریابی و فروش در نظر بگیرید. این به شما نشان می دهد که آیا کمپین شما در حال کار است و همچنین هرگونه تغییر در نفوذ. شما می توانید اثربخشی کمپین (های) خود را از این طریق ارزیابی کنید.

توسعه بازار در مقابل نفوذ بازار

توسعه بازار یک استراتژی است که برای جستجوی بازارهای جدید برای یک محصول یا خدمات استفاده می شود. این می تواند توسط

• راه اندازی محصولات جدید
• توسعه کمپین های جدید بازاریابی
• گسترش به مناطق جغرافیایی جدید

از طرف دیگر ، نفوذ بازار استراتژی است که برای افزایش فروش یک محصول یا خدمات موجود در بازار فعلی خود استفاده می شود. این می تواند توسط

• افزایش تبلیغات
• تدوین استراتژی های جدید قیمت گذاری
• بهبود توزیع

هم نفوذ بازار و هم توسعه بازار استراتژی های مهم رشد برای مشاغل است. نکته اصلی این است که درک کنید چه موقع از هر یک استفاده کنید. نفوذ بازار به بهترین وجه مورد استفاده قرار می گیرد که یک تجارت بخواهد فروش خود را در بازار فعلی خود رشد دهد. توسعه بازار به بهترین وجه مورد استفاده قرار می گیرد که یک تجارت بخواهد به بازارهای جدید گسترش یابد.

نفوذ بازار در مقابل سهم بازار

نفوذ بازار یک استراتژی رشد است که بر افزایش فروش یک محصول یا خدمات موجود در بازار فعلی خود متمرکز شده است. سهم بازار معیاری است که درصد فروش یک شرکت در یک بازار معین را با کل فروش همه شرکت های آن بازار مقایسه می کند.

نفوذ در بازار یک استراتژی است که برای رشد فروش استفاده می شود، در حالی که سهم بازار معیاری است که برای مقایسه فروش یک شرکت با کل فروش همه شرکت ها در یک بازار معین استفاده می شود. نفوذ بازار را می توان از طریق ابتکاراتی مانند تبلیغات، توسعه محصول جدید و گسترش به مناطق جغرافیایی جدید افزایش داد. سهم بازار را می توان از طریق طرح هایی مانند کاهش قیمت، تبلیغات و کمپین های بازاریابی افزایش داد.

استراتژی های نفوذ در بازار

کاهش قیمت

یکی از رایج ترین راه ها برای افزایش نفوذ در بازار، کاهش قیمت یک محصول یا خدمات است. این کار را می توان از طریق تخفیف، کوپن و تبلیغات ویژه انجام داد.

تخفیف ها

ارائه تخفیف یک روش محبوب برای کاهش قیمت یک محصول یا خدمات است. این را می توان از طریق کوپن، فروش و تبلیغات ویژه انجام داد.

بازاریابی خود را اصلاح کنید

اگر احساس می کنید که استراتژی بازاریابی فعلی شما کار نمی کند، آن را اصلاح کنید. این می تواند شامل تغییر بازار هدف، پیام رسانی یا رویکرد کلی شما باشد.

تبلیغات تهاجمی

افزایش بودجه تبلیغاتی به شما کمک می کند تا به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید و آگاهی از برند را افزایش دهید. این کار را می توان از طریق روش های سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی و چاپی یا از طریق روش های دیجیتالی مانند تبلیغات بنری آنلاین و کمپین های رسانه های اجتماعی انجام داد.

نیاز به یک محصول جدید را شناسایی کرده و آن را راه اندازی کنید

اگر نیاز به محصول جدیدی را در بازار شناسایی کردید، می توانید آن را برای افزایش نفوذ بازار عرضه کنید. این می تواند شامل توسعه یک محصول جدید یا بهبود یک محصول موجود باشد.

یک کسب و کار کوچک یا رقیب در صنعت خود بخرید

اگر می خواهید به سرعت نفوذ بازار را افزایش دهید، می توانید یک تجارت کوچک یا رقیب در صنعت خود خریداری کنید. این به شما امکان می دهد تا به سرعت وارد بازار شوید و سهم بازار را به دست آورید.

افزایش استفاده

یکی از راه‌های افزایش نفوذ بازار، افزایش استفاده از یک محصول یا خدمات موجود است. این را می توان با ساده کردن سفر خریدار، افزودن ویژگی های جدید یا بازاریابی نوآورانه انجام داد.

ساده کردن سفر خریدار

آسان کردن مشتریان برای خرید محصول یا خدمات شما به افزایش استفاده کمک می کند. این را می توان با ساده کردن فرآیند خرید، ارائه حمل و نقل رایگان یا ارائه گزینه های تامین مالی انجام داد.

افزایش فعالیت نماینده فروش

اگر تیم فروش دارید، افزایش فعالیت آنها می تواند به افزایش نفوذ بازار کمک کند. این می‌تواند شامل ارائه سرنخ‌های بیشتر برای تماس، ارائه آموزش در مورد نحوه فروش محصول شما، یا تعیین سهمیه‌هایی برای رسیدن به آنها باشد.

افزودن ویژگی های جدید

افزودن ویژگی های جدید به یک محصول موجود می تواند به افزایش نفوذ بازار کمک کند. این می تواند شامل افزودن قابلیت های جدید ، بهبود طراحی یا افزایش کیفیت باشد.

بازاریابی نوین

توسعه یک کمپین بازاریابی نوآورانه می تواند به افزایش نفوذ بازار کمک کند. این می تواند شامل ایجاد یک فیلم ویروسی ، راه اندازی یک کمپین رسانه های اجتماعی یا ایجاد یک رویکرد تبلیغاتی جدید باشد.

نمایندگی ها و مشارکتها

ایجاد مشارکت با سایر مشاغل می تواند به افزایش نفوذ بازار کمک کند. این می تواند شامل همکاری با یک تجارت مکمل ، راه اندازی شبکه های نمایندگی یا همکاری با توزیع کنندگان باشد.

فروشندگان

کار با فروشندگان راهی عالی برای افزایش نفوذ در بازار است. فروشندگان مشاغل هستند که محصولات یا خدمات را به نمایندگی از سایر مشاغل می فروشند. آنها می توانند به شما در رسیدن به بازارهای جدید و افزایش فروش کمک کنند.

جغرافیای جدیدتر را وارد کنید

گسترش به مناطق جغرافیایی جدید راهی عالی برای افزایش نفوذ در بازار است. این می تواند شامل تنظیم دفاتر جدید ، افتتاح فروشگاه های جدید یا گسترش شبکه توزیع شما باشد.

بازاریابی تأثیرگذار

کار با تأثیرگذار راهی عالی برای افزایش نفوذ در بازار است. تأثیرگذار افرادی با مخاطب زیادی هستند که می توانند کالاها یا خدمات شما را به طرفداران خود ارتقا دهند.

بازاریابی یکپارچه

بازاریابی یکپارچه رویکردی است که از چندین کانال برای دستیابی به مشتریان استفاده می کند. این می تواند شامل استفاده از روشهای سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی و چاپی و همچنین روشهای دیجیتالی مانند تبلیغات بنر آنلاین و کمپین های رسانه های اجتماعی باشد.

رقابت خنثی کردن

اگر در بازار خود رقابت دارید ، مهم است که تلاش های آنها را خنثی کنید. این می تواند شامل تبلیغات تهاجمی ، ارائه تخفیف یا راه اندازی محصولات جدید باشد.

بازاریابی میدانی

بازاریابی میدانی نوعی بازاریابی است که شامل تعامل با مشتریان بالقوه به صورت حضوری است. این می تواند شامل راه اندازی غرفه ها در نمایشگاه های تجاری ، انجام تظاهرات محصول یا انجام تحقیقات مشتری باشد.

روش های زیادی برای افزایش نفوذ بازار وجود دارد. کدام روش را انتخاب می کنید به محصول ، پیام رسانی یا رویکرد کلی شما بستگی دارد.

در اینجا ویدئویی توسط Marketing91 در مورد نفوذ در بازار آورده شده است.

چرا نفوذ بازار مهم است؟

نفوذ بازار ابزاری مهم برای شرکت هایی است که به دنبال رشد تجارت خود هستند. این امکان را برای انتشار آسان محصولات یا خدمات فراهم می کند ، حسن نیت ایجاد می کند و می تواند منجر به رشد سریع شود. علاوه بر این ، اغلب اقتصادی تر از سایر استراتژی های بازاریابی است. نفوذ بازار همچنین می تواند با کمک به کسب سهم بازار و تأسیس بیشتر در بازار ، به بهبود چشم انداز شرکت کمک کند. بگذارید نگاهی دقیق به همه این دلایل از اهمیت افزایش نفوذ بازار داشته باشیم-

1. انتشار صاف بازار

نفوذ بازار مهم است زیرا امکان انتشار آسان یک محصول یا خدمات در بازار را فراهم می کند. این بدان معنی است که هنگام معرفی آنها به محصول یا خدمات ، مقاومت کمتری از طرف مشتریان وجود دارد.

2. ترویج یک تصویر مطلوب

نفوذ بازار همچنین به ایجاد حسن نیت برای یک شرکت کمک می کند. هنگامی که یک شرکت به بازار نفوذ می کند ، نشان می دهد که آنها به محصول یا خدمات آن اختصاص داده شده و مایل به سرمایه گذاری در آن هستند.

3. رشد مؤثر

نفوذ بازار می تواند منجر به رشد سریع یک شرکت شود. این امر به این دلیل است که نفوذ به بازار می تواند به یک شرکت کمک کند تا به مشتریان جدید برسد و مشتری خود را به سرعت رشد دهد.

4. اقتصادی

نفوذ بازار اغلب اقتصادی تر از سایر استراتژی های بازاریابی است. این امر به این دلیل است که به سرمایه گذاری کمتری نیاز دارد و می توان به سرعت انجام داد.

5. چشم انداز آینده

نفوذ بازار همچنین می تواند به بهبود چشم انداز یک شرکت کمک کند. این امر به این دلیل است که می تواند به یک شرکت کمک کند تا سهم بازار را بدست آورد و در بازار تثبیت شود.

نتیجه!

بر اساس اطلاعات فوق ، به نظر می رسد که یک استراتژی نفوذ در بازار راهی مناسب برای داشتن نرخ نفوذ خوب در بازار ، افزایش فروش و رشد یک تجارت است.

انجام تحقیقات خود مهم است تا اطمینان حاصل کنید که با عاقلانه وارد یک بازار جدید می شوید و همچنین یک برنامه محکم برای نحوه نفوذ در آن بازار دارید.

مشتریان موجود می توانند یک منبع عالی برای یافتن بازارهای جدید و همچنین برای کمک به تبلیغ محصولات یا خدمات شما در آن بازارها باشند. نفوذ بازار می تواند یک استراتژی رشد عالی برای مشاغل در هر اندازه باشد.

آیا تا به حال از نفوذ بازار برای رشد تجارت خود استفاده کرده اید؟چه نکاتی را اضافه می کنید؟در قسمت نظرات پایین ما را آگاه کنید.

درباره هیتش بهسین

سلام ، من یک MBA و مدیرعامل بازاریابی 91 هستم. من یک بازاریاب دیجیتال و یک کارآفرین با 12 سال تجربه در تجارت و بازاریابی هستم. تجارت اشتیاق من است و من خودم را در صنایع مختلفی با تمرکز بر رشد پایدار مستقر کرده ام.